你好。

我的第一三个游戏都失败了，而我的第四个游戏目前每年化的收入已经达到12.9万美元（远远超过我的预期），并且这个数字还在不断增长（随着我添加内容并优化关键指标）。 12.9万美元不是什么了不起的收入，但足以让我停止做合同工作，全职开发游戏（而我的支持的妻子在财务上为我提供了补充），并且比我的前三个游戏成功多了。

在这个人写的帖子中，我将分解我认为我做对了什么与我的前几个失败游戏相比。一些提示适用于Web游戏平台，但所有的都有宝贵的教训其他平台，如Steam。

背景

快速背景。 我在2.5年前制作了这个游戏，直到今年5月2日才发布（免费版本用于反馈），并在5月27日发布了一个裸露的广告支持版本。自那时以来，我一直在不断更新它，并计划在我觉得游戏已经具备了完整功能后在Steam上发布（可能在一年后）。

什么有效：

我发布了一个免费的原型，非常早

今年5月2日，我在Itch.io上发布了一个非常原始的原型，并在Reddit上要求反馈。它非常简单：你控制一个最大可达2400个像素战斗机的群体，围绕着越来越强大的波浪（最大可达16800个像素怪物）吞噬它们。赚取XP，提高你的统计数据，重复。尽管只有1分钟的功能，我却收到了很多正面的反馈，这让我感到意外。图片这里和这里如果你想看看它是多么的原始。

与我的前几个游戏不同，我在开发完整个游戏后才发布它们，而它们却是糟糕的。通过将我的游戏公开并在非常原始的状态下发布，我可以1）验证核心想法，2）让游戏变得知名（玩家可以免费发现并玩我的游戏），3）从一开始就获得有价值的反馈。

我强烈推荐发布一个免费的版本。即使你计划开发一个大型游戏，我也认为一个免费的版本将有助于你验证游戏、获得有价值的反馈，并让你获得一个观众，如果游戏很好的话。

我做了最基本的事情，然后基于反馈进行迭代

与我的前几个游戏相比，我花了太多时间在无谓地添加各种功能（例如控制器支持、多语言支持、键绑定、速度跑功能...）上，而没有通过早期的测试和反馈验证游戏的核心想法。对于这个游戏，我做了最基本的事情，直到我觉得我几乎是在侮辱玩家...但这却非常有效。添加功能需要时间。最好的方法是避免做一些没有必要的事情。因此，通过做最基本的事情并基于反馈进行迭代，我得到了玩家真正想要什么的知识，这对于优先权的制定至关重要。

游戏有一个独特的机制

我在CrazyGames上发布了游戏（我于5月5日提交了它，它在5月19日经过了2周的试用期后被接受，并在5月27日发布了一个完整的版本）。游戏仍然很原始，但正在不断改进。在试用期间，游戏表现出色，很多指标都在前20%，其他指标也非常接近（后面会有更多的信息）。我相信核心原因是游戏的核心机制是独特的（没有其他游戏可以控制一个最大可达2400个像素战斗机的群体，吞噬像素怪物以赚取XP，提高统计数据并重复）。CrazyGames充满了克隆（一个游戏成功后，几个克隆游戏就会出现）。我没有怀疑通过制作克隆游戏可以实现成功，但我个人更喜欢创造新的东西（游戏的核心想法来自31年前被低估的游戏Liquid War，但我通过添加XP并使它RPG- / Roguelite- / Incremental-接近来扩展了它）。在CrazyGames上，独特的机制意味着你有更少的直接竞争者，玩家对游戏更感兴趣。另外，由于游戏的机制独特，CrazyGames为我提供了他们的独家协议，这提高了可见性、点击和收入（我不能透露具体的金额，游戏获得了一个‘原创’标签，游戏出现在‘原创’部分）。在签署了这个独家协议后，CrazyGames的工作人员直接帮助我优化（后面会有更多的信息）。

因此，我相信通过创造一个原创游戏可以吸引更多的玩家（和在CrazyGames上，玩家可以获得独家协议，如果游戏表现良好的话）。

游戏很简单，教程很短

我经常会打开一个游戏（在CrazyGames上），它太过复杂，或者教程太长和冗长，我就会放弃。对于一个像Steam这样的平台，这可能不是一个问题，但对于一个平台，玩家可以快速切换到另一个游戏，教程和游戏都需要非常简单和快速入门。如果游戏太复杂，我建议先锁定或隐藏额外的内容，然后在玩家熟悉游戏后再添加。

对于我的游戏，额外的内容是锁定的，然后玩家有一个2步，10秒长的教程，玩家必须首先围绕一个静止的群体，然后是一个移动的群体。然后玩家就可以直接进入游戏。

游戏加载速度快

这是一个更具体的Web平台（如CrazyGames）的问题。如果游戏加载速度太慢，玩家通常会切换到另一个游戏。我的游戏使用HTML5和一个自定义引擎，加载速度非常快，这有助于提高关键的转化指标（玩家至少玩1分钟的比例）。当你的游戏在CG上加载快，教程简单，易于入门时，你会得到更高的转化指标，其他关键指标也会提高。然后，平台会认为你的游戏表现良好并推广它。

游戏通过视频容易理解

我认为，当人们看到你的游戏的视频时，他们应该可以立即理解它的内容。很多时候，我会看到一个游戏视频，我不知道游戏是什么内容，我就会跳过它。如果人们立即理解游戏的内容，那么如果它适合他们，他们就会有机会点击（他们也不会点击，只是为了看到它不是他们期望的内容，然后跳过，特别是在Web门户如CG上，这会伤害关键的转化指标）。

我跟踪关键指标并优化

我一直在添加匿名跟踪，通过ByteBrew（它不会跟踪具体的玩家。相反，它会跟踪像玩家做X这样的事情，玩家如何进展，玩家何时停止玩耍等）。添加这样的跟踪显示，尽管我的游戏中的Fighters统计数据是最弱的并且最昂贵的（因为它是第一个可以最大化的统计数据，所以我想推迟玩家最大化它所需的时间），玩家却倾向于投资这个统计数据（然后只有24%的玩家能够完成第一个关卡，因为这个统计数据太弱）。意识到这一点，我添加了一个奖励广告（我讨厌奖励广告和广告，但它们是为了一个广告支持的游戏而必须的），以获得100个战斗机，第二天收入增加了25%（并且CG的算法会捕捉到这一点并将游戏排名更高，从而产生更多的玩家）。

我还发现我的游戏的可点击率（CTR）非常低，可能是因为我的游戏的图形不是很吸引人（但这是我的技能所能达到的边界）。我采取了行动，改进了UI和视频预览，提高了CTR约10%，直接转化为收入增加了10%。

我最近还添加了A/B测试，通过ByteBrew来进一步优化（如果你现在尝试游戏，你可能会得到一个不同的‘Fighters成本’值）。我需要运行测试更长时间来确认一些结果不是统计上的偶然现象，但到目前为止，看起来将Fighters成本降低一半将几乎翻倍玩家时间并提高留存率18%。我将继续添加更多的A/B测试，因为它有助于优化而不是猜测最佳值。

我确保了广泛支持

一周后，我升级到了WebGL2并添加了移动支持。出乎意料的是，收入下降了1/3。花了2周才意识到许多CG用户来自低收入国家，他们的设备（桌面和移动）不一定支持WebGL2，这导致约5%的玩家会因为这个原因而跳过游戏，CG的算法对这个问题的反应非常不成比例。在我意识到问题并恢复到WebGL后，玩家和收入都恢复到了记录水平。

教程让玩家渴望

这一个是意外的，但它却有效。教程中，玩家控制的群体可以最大可达9600个像素（‘战斗机’），然后游戏开始后，玩家回到了400个战斗机的起始大小。我相信这让玩家渴望成为更大的群体，因此玩家会玩更长时间来增长群体，从而提高了关键的‘玩家时间’指标，这使CG的算法将游戏排名更高（从而使游戏更具可见性）。我没有计划这一点，但我会在未来游戏中探索同样的策略，教程中暗示玩家在游戏后期将如何强大。

什么不有效：

我给游戏起了一个糟糕的名字

我不能证明我给游戏起了一个糟糕的名字（它被称为Liquid Swarm），但我相信我确实这样做了。最初，我打算发布一个“IO”现代化的Liquid War版本，称它为“Liquid War.IO”并开发它，然后切换到一个单人RPG-式Roguelite-式活跃积累版本的游戏，并快速给它起了一个Liquid Swarm的名字，没有思考过，然后发布了它，期待着什么也不知道，然后现在它的名字已经被Liquid Swarm在各个地方固定了，我觉得太晚了来重命名它了。游戏中没有什么液体（它只是Liquid War的根源）。可能Swarm vs Swarms会是一个更好的名字吗？或者Pixel War？Pixel Swarms？Swarmies？Swarmy vs The Swarm Lord？还是只叫Swarms？我至少应该尝试给名字打上一个好的钩子，或者想出一个聪明或有趣的名字。