亲爱的旅途伙伴及所有游戏朋友们！

随着台风即将来临，我希望大家都能安全灾备。由于风暴的原因，原定在周六举行的“诺亚30周年庆典”活动取消。幸好周日的活动照常举行，我们还收到了来自兄长诺亚的大量慷慨支持。我诚挚地感恩。

我们花费大量精力准备当天的工作——以及所有这些展会。如今，坐在咖啡馆里看着窗外的雨，回想起来，这种经历在多方面都变得令人怀ories（难忘）。

今年在各展会之间的往来仿佛一场场突袭，有时甚至是肉眼可见的风暴。当糟糕的事情发生得频繁enough，你最初的失望和卡壩，慢慢地会转变为一种荒诞难以言喻的宁静，你不禁会忍不住咬牙乐了。

每次我参加展会，厄运总是跟着我来。嗯，有原因，我可是运气之犬！

由于台风和假期，去加个咖啡写点东西的机会变得罕有其届，咱们就来聊聊国内外展会的成绩与疑难吧。

我将介绍四个活动：

• 游友拉美2026 (gamescom latam 2026)，巴西 — 以第三方代办方式免费参展。
• 博巴独立游戏联结节2026 (Busan Indie Connect Festival 2026)，韩国 —亲自参展，获台北游戏节协助。
• 游客展2026 (gamescom 2026)，德国 — 以第三方代办方式付费参展。
• 东京游戏展2026 (TOKYO GAME SHOW 2026)，日本 — largely self-organized with assistance from Taiwan's trade promotion organization.

1. 巴西 — 游友拉美2026

展会形式：远程展出，由台北游戏节协助。

费用：新台币0元。

心理预期：约300个收藏名单（包含展会前后各一周）。

准备工作：除了基本资料 和 媒体资料包，几乎没做其他准备。

这次远程展会的数据出乎意料地不错。不过，参加这种类型的活动几乎就像两次抽奖：首先，你不知道会被选中；其次，你不知道展会本身会有多有效果。

我们的展位 setup 和 宣传几乎全部交给了台北游戏节团队，我们像婴儿一样含着安慰瓶，让大人们来处理所有事情。

我们很乐意接受这300个收藏名单，但几乎不知道它们从哪里来。我们能感觉到大约一半的玩家来自拉丁美洲或西班牙语区，约四分之一是英语使用者，其余四分之一使用其他语言。但我们无法可靠地区分现场流量和线上曝光。

换句话说，这次展会的教训主要是本文的开端：越是间接参与，你越无法获得 firsthand 的经验。

虽然如此，仍有一个值得提及的疑难。第一天，gamescom latam 的组织者忘记在活动的Steam 销售页面上包含我们的游戏，导致当天的曝光。幸亏台北游戏节帮助和组织者沟通，我们在活动剩余时间得以加入。即便有这方面的劣势，我们还是获得了约300个收藏名单。我不禁觉得最终数字可能会更多。

关于媒体资料包：

我们的包括可玩演示、预告片、两版新闻稿（官方版和我个人化的口语化版本）、长短版游戏描述（约800和300个中文字符）、全尺寸和预览版的方形和横幅关键素材、8-12张截图、工作室标志、Steam 二维码、简短游玩指南和操作说明。我们准备了日文、韩文、英文、繁体中文和简体中文版本。

所有内容都放入一个井然有序的云端文件夹中。这让我可以只发送一个链接，让记者和组织者自行挑选所需内容。媒体资料包很少第一次就完美无瑕；随着参加越多展会，逐渐了解更多组织者的要求，它会逐渐变得更完善。

2. 韩国 — 博巴独立游戏联结节2026

展会形式：现场展出，由台北游戏节协助。

费用：机票和当地餐饮；住宿由补贴覆盖。总计在新台币3万元以下（约日元14.5万元或美元900-1000美元）。

心理预期：约150-200个收藏名单（包含展会前后各一周）；现场每天大约30个新收藏名单。

准备工作：线上展位 listing、business-matching 系统、免费展位 setup、500张宣传卡、约100份零食包装、自己的硬件。组织者免费提供另一半设备。

现场人流：相对较少，走道常常看起来像只有一半人。

在台北游戏节团队的指导下，六支独立游戏一起前往BIC。与我们之前的婴儿级别安排相比，这更像是奶奶带着孙辈们去郊游。

大多数提交要求——线上表格、媒体资料包、展位图形、住宿申请、Steam 商店信息和基本游戏细节——已经采集并整理成表格供我们填写。我们可以一次性填完并提交所有材料。这节省了巨大的准备时间。

我直到参加其他海外活动后才真正欣赏到这一点。本来可能需要一个或两个月琐碎的准备，压缩到大约一周内完成。如果出了什么问题，可以向台北游戏节团队报告并确信会得到解决。这也减少了等待回复和 wonder whom to contact 的焦虑。有人带路是大大的福气。

对于硬件，BIC免费提供一台电脑和两台显示器，省下了租赁费用。我们只需要带一台笔记本电脑连接剩余的显示器。两个小细节：韩国使用圆形插头，需带适当的转换器；如果使用组织者提供的电脑，需准备好应对韩语操作系统。

BEXCO 展览 Venue 位于波士坞的济州岱区，稍微偏离市中心，靠近地铁线路末端。经过多天持续的雨天，现场人流相对较少。不过，我们的展位大约80%的时间都有人在玩。每台电脑服务的玩家数量与以前的展会相当。

然而，每次检查收藏名单数字，我都会感到失望。在早期的展会，我们一天能获得70-80个收藏名单，甚至时能到100-200个。在BIC看到的只是20-30个。

在任何人决定这次结果很糟糕之前，让我先说说：这根本不算糟糕，尤其是花下不超过新台币3万元的展会。后面的结果可更糟！

这种从不满足的感觉正是我写这篇文章的原因之一。我还没认真检查过自己对展会表现期望值如何被扭曲。

在2025年台北G-EIGHT展会上，我们从单场展会获得了近500个收藏名单。我们收到了兄长诺亚的支持，或许还有一点源自新上市店页面的神奇Steam算法提升（如果这种魔法真的存在），以及主场优势，还有G-EIGHT自身的覆盖范围。我们每天大约获得100个收藏名单。即便是我未亲自布置展位，又或台北游戏节我们要与大型出版商争夺关注力量的展会，所产出的收藏名单也都在300-400之间。我开始以为这是每场展会应该达到的标准。

在BIC，大约100个新的收藏名单来自现场展会，其余来自媒体报道和线上展会。我最初的冲动是要归咎于我的准备。这是我第一次亲自海外参展，为了省钱是独自一人，一个巨大的呆咪咪面对世界。我们的 giveaway只是基础卡片。我没雇解说员或cosplay角色，没人帮忙发卡。怪不得结果只是凑合。

这植下了一个念头：在下次展会，我会花更多钱，看看投入的增减是否真的转化为更好的结果。

（请别匆忙叫我蠢。把这当作一项我亲手付费的实验，让后来的人从我的错误中学习。）

在说完这件事之前，另 一个糟糕的故事。

BIC是我的第一个亲自海外参展。为了省更多钱，计划在最后一天结束后立刻搭乘夜间航班回国。当然，极端的天气另有安排。

大约在晚上10点30分，我确认了班机因风雨取消的消息。直到凌晨12点30分才收到取消证书——为旅行便利保险所必需的。我尽快叫了Uber，即便如此，还要等了一个小时才有车。我是第一批接单的乘客；飞机舱满乘客仍在机场外等候。我凌晨3点找到了房间，处理湿漉漉的衣服和设备，最终在4点30分才勉强入睡。

但那还没最糟的。等到下一节。

还是有一个幸福的事件。

我带了一大袋从台湾带来的零食，充满了奶奶们坚信没人吃够的热情。总共大约有千包左右的糖果和饼干。由于人流不如预期多，我只分发了大约一半。

不想拿着剩下的东西回家，我发挥了我的被动技能：社交恐怖分子。在最后一天，我从一个接一个走访各个展位，和来自不同国家的开发者分享糖果，每到一个柜台，就留下一小把。每个人都笑了，很多人还回赠了纪念品：tiny按钮灯、mini风扇、帆布包、饮料、更多糖果，甚至比我的零食大十倍的能量棒。

最后，我带回来超过自己分发的量。自己的行李箱快要撑破了。

3. 德国 — 游客展2026

展会形式：通过第三方代办远程参展。

费用：展会费、代办费、弹出式展示、杂项材料，总计约新台币16万-18万元（欧元4410-5000欧；日元77万-86.6万元；美元4900-5500美元）。

心理预期：约500-600个收藏名单（包含展会前后各一周）；现场每天大约30-50个二维码扫描。

准备工作：布置弹出式展示、通过代办分发新闻稿、与代办沟通。

现场人流：可能很大，但我没亲自去验证。

首先，请别被价格吓到。我们有来自友好合作伙伴的帮助才能实现这次远程展会，这些数据不应该被当作标准市场报价。事实上，我怀疑正常的安排会更贵。我已经拿到优惠价，甚至还要排队等位置。

我从生性不笨。回到BIC，我和一些经验丰富的开发者和展会代办交谈，从那里得到的印象是：海外展会几乎可以保证在短期内亏本。有赞助方，你亏一点；自己支付，一亏很多。

然而，每个国际展会都充满来自世界各地的团队。许多我所谈到的人描述了类似的安排：代理商的补贴、付费展位代办像我们这样，或家国赞助，或通过赛事的协助。很多团队所谈的，只想参加，whatever it takes，尤其是那些没有太多认可或行业支持的团队。展会是几个几乎唯一的机会，一点一点地留下深刻印象。

你甚至能在像诺亚30周年庆这样的本地聚会上看到日本开发者。为什么我们都要跑到国外去，如果经济收益看起来如此阴暗？我仍不完全理解。和其他人一样，我也很困惑——但我还是去了。

我自己的案子有点不寻常。我还能负担得起一些钱，这是我第一款做的游戏。即便游戏最终卖零件，我也想解锁一个终身成就，说我曾到过。

这并不意味着我拥有源源不绝的现金。我通常预算新台币15万元（约美元4600美元）用于重大的海外展会，最多同时进行两场。对于较小的独立展会，我 aims to stay under NTD 30,000。远程代办优先考虑。

进入德国gamescom的机会我难以置信地错过。凭借我的经验，寻找欧美展会的正确联系人很困难。台湾的贸易促进机构和台北游戏节是否必然能协助这些活动，这些组织也必须考虑自己的预算。亲自飞往德国本来不现实。我们的代办是一位我们恰好在台北游戏节遇到对的人——如果没有那次相遇，这次机会可能永远不会存在。

即便是基本价格也令人震惊。独立展位报价为欧元3630元（约新台币13万元或美元4000美元），这大约是我们东京展位费用的2.6倍。即便如此，我们仍在等名单上。我们没进入独立区，而是被分配到别处的展位，费用升至欧元4510元（新台币16.6万元或约美元5000美元）。如果还订单了组织者的标准展位建设，费用可能接近新台币20万元（美元6000美元）。

所以我们只好硬着头皮，在黑暗的展位中搭起我们自己的便携式展示。

（那或许是我们唯一做得 absolutely correct 的决定。）

现在说到心理预期。

在大型展会上展示独立游戏是一件有风险且高昂的事情。大多数游客直奔巨型出版商的展位。独立区常常像帝国的黑暗面，是只有在迷路后才会不慌不�elling 的地方。即便如此，关于收藏名单收获的预测几乎是都市传说。除去那些已经有名气的游戏——因为如果我们有名气，为什么还需要这些展会？——我在参展前找的例子都指向大约500-1000个收藏名单。我怀疑这些都是 success stories；人们当然更倾向于分享好结果。

我也参加过台北游戏展，我们那时获得了300-400个收藏名单，所以这提供了另一个基准。

在gamescom上，我们最终获得了约500-600个收藏名单和4多万次曝光。这大约位于我收集的实例中间。但每日趋势真的很奇怪。

展会开始之前，我们就获得了超过100个收藏名单。商务日带来了200多个。然后公众日开始，数字急剧下降——从70多开始，到我们跟踪结束的最后一天只有30个。

我们似乎在平台的活动排名中表现还算不错，尽管每日数字下降，仍稳居50-100名。但我们的展位不在独立区；我们的邻居们在卖周边和纪念品，可能让现场转化更困难。根据我们代办的说法，Playable station几乎全天都有人占着。

到最后一天，我们的后台数据显示Steam已经不再从活动中发送有意义的流量。那30个收藏名单看来是来自展位二维码扫描。要说不考虑gamescom的 astronomical 成本，那么对于 modest setup、有限宣传和几乎简陋的展会，这些数字并不算差。

最让我失望的是商业方面。我随身携带名片，代办努力分发，但我没亲自到场解释游戏或跟进联系人。事后，几乎没有出版商、商务伙伴或甚至服务提供商联系我们。

如果说参加展会的一半原因是做商业连接——它应该是，因为收藏名单单靠无法证明成本——那么亲自参加的费用是否真的如此难以避免？

4. 日本 — 东京游戏展2026

展会形式：larget self-organized, with assistance and subsidies from Taiwan's trade promotion organization.

费用：展会费、印刷广告、翻译、当地人员、机票、住宿和杂项材料，总计约新台币15万元（欧元4100欧；日元72.2万元；美元4600美元）。

心理预期：约200个收藏名单（包含展会前后各一周）；若计入相关日本媒体报道，可能400-500个。现场每天大约30个二维码扫描。

准备工作：与组织者和贸易促进机构沟通；协调翻译员和cosplayer；联系约100个媒体联系人（主要为日语和英语，与我们的gamescom宣传重叠）；大量后台表格和文件；申请官方社交媒体曝光、指南手册广告和组织者协助的公关；以及通过business-matching 系统提前与约20-30个出版商、服务提供商和媒体联系人建立联系。

现场人流：肯定很忙——但大多数人只是顺路走过了。

在经历了之前的一切之后，是时刻考验自己了。

如果我在早期展会上收缩了准备或支出，东京就是我补课的地方。对于仍旧单纯是个游戏玩家的我来说，东京游戏展就是神圣的土地。

回想当时的兴奋感，和现在的感受，我几乎言不由己。东京可以轻易地成为单独的一篇文章。但既然我已经走了这么远，我就在这里收尾这个故事吧。每个情节都可以变成漫长的故事；我试着保持简短。

人们说日本公司很严谨且要求苛刻。东京游戏展的管理当然正好印证了这一点。这一切我用过的事件门户和注册流程里，用得最复杂——没有对手。

记得我之前说过台北游戏节的帮助把BIC的准备压缩到大约一周吗？东京的做了相反的事。本来可能用一个月完成的国内展会准备，拉伸到两个月以上，其中一部分因为有太多不同的部门和联系人负责不同事项。

举个媒体宣传的例子。

对于TGS，我想在国际层面大举推广。当我们的Steam店铺页面刚上线时，我们主要面向台湾受众。这是一个补足的机会。我亲自发送至少50封pitch——35封给日本媒体，15封给英语媒体。

我并不抱侥幸心理。根据线上阅读的资料，一款没有建立声量、奖项或其他背景支持，仅靠常规新闻稿、截图和游戏play trailer片段的游戏，可能会低于15%的回复率，只有微小比例的回应会导向published coverage。

或许在主题行里写上“We're exhibiting at Tokyo Game Show”帮助了。七八家媒体同意发布内容，来自这些文章的流量与展会期间我们收到的相当。TGS还提供了组织者运营的PR服务：可以把材料发给相关联系人，由东京游戏展组织者代发新闻。

当然，他们的团队有时会把我感人的、仔细构思的文字缩写成300-500字的公告，大意是“This game is coming to TGS”。当我后来发现一篇荒谬简短的文章时，我知道组织者正在工作。（笑）这条路大约带来了四个更多的媒体覆盖，包括一些台湾媒体。我没想到组织者会帮忙把我们的新闻从日本传回台湾！

媒体宣传并非唯一机会。组织者提供了30周年纪念的社交媒体倒计时、给创作者、媒体和 VIP 的邀请票，指南手册广告价格相对独立团队来说还算可接受。每个选项都有自己的联系人。所以那条错综复杂的Separate windows 并非全部坏事：确实有一些实用得很的推广通道。如果你不想要，就忽略它们，带最基本的东西来参加。

一些要求却真的很疲劳。TGS似乎要求的行政报告大约是台北游戏节的一两倍。你必须声明一切，连桌上的卡片，whether giveaways contains adult material,以及whether food是炸的、黏的，还是甜的。当我的第一次零食声明太笼统时，我发了一个具体十个糖果和饼干的清单让组织者挑选。他们的回复很具体：这个可以，这个不行，每个都给出理由。然后又来了包装和贴纸的进一步批准。哎哟。

现在说到大家最爱听的故事：我如何花钱成为广告市场的傻瓜。

价格令人震惊。巨型屏幕、饭店区域广告、cosplay zone四周的柱子、various sponsorship tiers——很多要数十万甚至数百万新台币。但我想测试一下更多个广告确实会产生更好的转化的传说。从自己的预算看，我决定为大家买一场教训并分享结果。

毫不意外，我买了活动指南手册里的一页全彩广告，费用为日元165,000。大小大约是A5，4C1P广告。在我被告知会有7000份英文版和10000份日文版的复制品后。台湾的贸易促进机构还免费为我们打印了宣传材料，所以相同的素材出现在至少两个地方。

结果如何？在最不好的一层意义上，这些广告是感人的。我们每天收到大约30个现场收藏名单。到那时，我甚至懒得再努力区分展位二维码扫描和指南手册广告扫描。请笑我一笑。

至于business-matching 系统，我自己处理，尽可能联系相关公司。由于我们已经和一些出版商有ongoing conversations，我主要目标是记者——特别是之前已经报道过我们、且出席TGS的媒体。我邀请他们来逛展。

反响并不差。超过一半同意参观的人实际来了。但因为我在展会前就已经pitch他们，许多编辑来是说Hello、试玩游戏，或介绍广告套餐。相对少数人随后又更新了文章。

服务提供商则是另一回事。很多人准时到场，有的却闯入莫名其妙：动画工作室、sound designers、音乐平台、PR机构、以及其他展会组织者。是的，他们在卖服务，但许多却是我们真正需要的东西。回想看，至少一半的这些联系都可能成为有价值的关系。

他们介绍了海外展会的申报渠道、更经济的远程展会选项、合理价格的PR和influencer服务、与其他平台的合作机会，以及连接Steam的营销仪表盘。所有这些都是 practical resource。事实上，我从TGS获得的最大好处可能是获得访问海外 service networks，这些通过国内展会很难找到。

至于吸引玩家，我把TGS当作一次朝圣之旅。我想在游戏圣壁前痛哭。但连续五天的展会太折磨我的一人军了，所以这次我决定雇了一位cosplayer来帮忙引起注意，就像在国内做的那样。

在说起这件事前，我得强调一下：“self-organized”并不意味着我们没收到任何帮助。台湾的贸易促进机构巨大支持我们。我们的原本NTD 60,000的展位费省掉NTD 10,000。展位建设由他们负责。他们帮助和组织者、承包商沟通——省下像零食那样的再批准环节，甚至帮忙安排当地兼职人员。那种独自 studying abroad 却让父母悄悄照顾千种 practical details的感觉真好。

为何不请另一个队员而雇当地帮手？每带一个人从台湾来都需要机票、餐饮和住宿。机票本身就要至少NTD 15,000（约日元7万）。雇一位当地人每天约日元20,000，看起来更合理，考虑到我了解普通cosplayer的标准报酬约为日元25,000-30,000/day 外加约日元1万做服装。

这还有一个意外的奖励。虽然现场结果不够抢眼，但在X平台上我们cosplayer的帖子在分享和转化上可与新闻稿相媲美。最重要的是，这不是借用他人庞大粉丝的曝光。它发生在我们拥有的帐号上，粉丝不足100人。

最后，台风的事。

东京游戏展庆祝30周年，还恰逢日本假期，增设了一个额外的展日。我一开始觉得我们走运了。然后台风来了，实际吞掉了我们最后一天的成本。

更糟的是，我不能简单地早早回国。我被困在酒店里，几乎没事可做。

银 lining是我又一次是一个一人军。我没得花资源驱逐整个团队。但这种干扰远超展会本身。

东京、chiba 和Makuhari 附近的酒店全订满房。多亏多年独自旅行，我把Nishi-Funabashi当作交通枢纽，计划乘坐kerie railway 去机场。其他许多团队显然选择东京作为枢纽，希望直接坐Skyliner到成田。暴风雨后，这项服务中断，有些人只好坐巴士——却被道路交通堵在外面。

我奇迹般地抵达机场，尽管列车延误至少一小时。我把它归功于愚蠢的运气，因为我们列车之后的几趟车都彻底停摆了。

我以为这就是台风的结局。然后又来了诺亚30周年聚会，另一场台风夺走了活动的一天。

嗯，我大概已经习惯了吧。

结论

好了，这篇文章快写到有近万个中文字符了。也许我只是太过于愤怒，或许是因为我答应了太多人我会写下这些经历。无论如何，把它写完感觉就像结清一项债务。多亏如此，才如此解Aura。

我知道我承诺要选得严谨，但我仍没把每个数字和教训整理得那么井井有条。只是实在太值得分享了。每个经历对我都意义重大，每当我考虑删掉任何东西时，都有点不舍。相信或不相信，就算写到这么长，我仍遗漏了很多故事。

其中一个故事导致了一个问题：“如果你能从头来一遍，你会后悔什么，或者会怎么做得更好？”

行业资深人士在我回国后问我这个问题。尽管他听说我花了这么多钱通过艰难的方式学习这些经验，他依然想采访我谈谈这些经验。（我暂时不透露他的身份；等采访出轨时你们就知道了。）

当时，我硬着头皮想出几个我可以改进的地方。但这一周之后，我的答案是：

几乎没有。

因为我竭尽全力。最终的根本决定是是否要参加这个展会。

一个选择是不去。那样我就能避免 Expenses、losses 和 从 development 那里的distractions。我会有更多的精力和时间来开发游戏。但我也会错过罕见的经历、友谊、business connections、personal achievements，以及是的，即便是那些凡尔赛（pathetic）不到几个收藏名单。

另一个选择是承认自己的努力。我所能做的研究、我所能知晓的准备和我所能尽力而为。很难指责那个没蒙着hindsight的自己在这些活动里尝试了。或许我可以在休息时多待三十分钟、花更多时间筛选staff，或以某种方式预测台风。

无论选择哪种，都有自己的 reward 和 regret。我现在只能将一切发生的事情陈列出来，这样后来的人就有所可学之处。

“如果你Follow in my footsteps, here's what you might experience——以及你如何做得比我更好。”