大家好！
在 IRON NEST 正式发布前不久，我在此处发帖寻求关于独立游戏付费营销活动的建议。很多朋友对该话题感兴趣，我承诺一旦我们有实实在在的成果，就会回来分享。
现在，我们就在这里！
先说一点背景。
我们是一个两人组成的独立团队，最初并没有计划投入大量的营销预算。
我们的全部营销预算都来自社区通过 Patreon 的支持。到发布时，这笔支持已经增长到约 40,000 美元，我们决定将全部金额重新投入到游戏的推广中。
既然这笔钱直接来自玩家，我们希望让每一分钱都发挥最大价值。
我们把预算分成了两种截然不同的方式：
- 约 20,000 美元 - Jester（短视频创作者内容）
- 约 20,000 美元 - 付费广告（Reddit、X、Meta、Google）
老实说，最大的收获是这两种方式各自服务于完全不同的目的。
1. Jester - 适合提升知名度，不一定能直接转化为销量
我们最初计划在 Jester 上投放 10,000 美元，但最终将预算提升到了 20,000 美元。
对于不熟悉 Jester 的人来说，它是一个帮助你通过短视频创作者内容开展大规模活动的平台。
我的目标非常明确：我想让 IRON NEST 在发布当天无处不在。
我个人并不太相信只依赖单个直播者来让游戏在发布时爆火。相反，我希望大量短视频同时在网络上传播，营造出游戏突然出现在 überall 的感觉。
而 Jester 正好帮助我们实现了这一点。
我们特意安排预算在发布当天一次性投放，而不是分散在几周内。
一些观察：
地域覆盖： 之前有人担心 Jester 的活动主要来自价值较低的广告市场。但我们的经验并非如此。我们的活动主要覆盖一线市场，尤其是美国以及德国、法国等欧洲国家。
当然，这并不意味着所有活动都能得到相同的地域分布，但我对我们的表现感到相当满意。
观看量： 最终产生的观看量远超最初预估。从纯曝光角度看，活动的覆盖远超我们的预期。
灵活性： 我欣赏的一点是团队对活动的定制度很高。首席执行官很亲切，愿意讨论不同方案。如果你考虑运行活动，我建议直接与他们沟通，明确自己想达成的目标。
预算： 基于我们的经验，我个人觉得，为这类发布日活动并不需要花费超过 20,000 美元。对我们的目标而言，这已经是非常大的曝光量了。
但有一点重要的区分：
Jester 是一种认知工具，而不是绩效营销工具。
如果你想要精确的数据来显示活动带来了多少份销售，这可能不是合适的做法。
你是在为提升可见度、触达和大规模短视频内容付费。
对于发布或重大公告而言，这可以非常有价值，但你需要清楚自己购买的是什么。
2. 付费广告 - 我们侧重转化
另外 20,000 美元用于传统的付费广告。
我们在四个平台进行了测试：
- Reddit 广告
- X 广告（前 Twitter）
- Meta 广告（Facebook/Instagram）
- Google 广告
与 Jester 不同，我们的目标更具绩效导向。
我们想弄清楚付费流量能有多有效地转化为实际的 Steam 销售。
任何曾尝试为 Steam 游戏投放广告的人都知道，归因是一大难题。
大量流量和购买并不能直接归因到单个活动，所以单纯查看仪表盘就无法确定每个平台具体贡献了多少销量。
相反，我们利用可追踪的流量，对各活动进行比较，并通过估算和基准来评估结果。
这些都是我们自身活动的观察，而非普遍结论。
我们对付费广告平台的排名
1. Reddit 广告 - 表现优秀的平台之一
Reddit 在成本效益和预估转化效果方面交出了不错的成绩。
鉴于游戏社区的特定性，我认为独立开发者如果能精准把握目标受众，这里有很大的潜力。
2. X 广告 - 同样出色
X 也是另一款表现亮眼的平台。
我们能够取得具有竞争力的结果，Reddit 和 X 成为我们两个首选的广告平台。
如果我再次进行活动，这两个平台会是我优先测试的对象。
3. Meta 广告 - 还算不错，但评估更困难
Meta 并非完全不行。
最大的问题是归因难度。更多的流量难以追踪，导致我们对实际销售表现难以自信估算。
因此，在我们的特定活动中，我把 Meta 放在第二梯队。
4. Google 广告 - 表现最弱
Google 的效果最让我们失望。
这并不意味着 Google Ads 不能用于独立游戏。我们的投放设置、定位、创意和优化很可能影响了结果。
基于我们的初步测试，我目前不太倾向于再次毫无策略地选择 Google。
3. 我们学到了什么？
最大的启示是 认知营销和转化导向营销不应使用相同的指标。
Jester 在短时间内生成大量曝光方面表现出色。
Reddit 和 X 则更适合评估付费流量的性价比以及估算转化效果。
两者并不互相替代。
如果我再来一次，我可能会保持类似的整体策略：
- 通过短视频创作者活动在关键时刻生成广泛的知名度。
- 通过 Reddit 和 X 进行更具转化导向的活动。
- 切勿把观看量等同于销量。
- 对 Steam 数据的归因不完整保持极度谨慎。
最重要的是，对我们 IRON NEST 有效的方法不一定适用于每一个独立游戏。
题材、受众、创意质量、时机以及活动设置都至关重要。
4. 最后的一点
我知道 40,000 美元对许多独立开发者来说是一笔不小的金额，对我们来说也是。
我们非常幸运，拥有一个愿意通过 Patreon 支持项目的社区，对此我感到十分感激，也很高兴有机会尝试一笔原本我们从未预期会拥有的营销预算。
我想分享这些观察，因为我在发布前就曾在这里提问，我也知道其他独立开发者在寻找付费营销相关信息时的困难。
我会在以后适时继续分享上线后的详细分析，包括成功之处、失败之处以及我们遇到的错误。
希望这对正在策划自己发布的朋友有所帮助。
如果你也为自己的独立游戏做过付费活动，我很想听听你的结果，尤其是在 Reddit 和 X 上的表现如何！
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