我已经阅读了Reddit Ads的几个后记，包括本子之前的文章，这些文章帮助我很大程度上理解了Reddit Ads的工作原理，所以我决定分享我的经验和数据。
为了背景，我的游戏是Warlondor，是一款基于团队的战术Roguelite/RPG：
游戏还没有发布，所以这个文章主要是关于获取愿望单，而不是关于广告是否能带来利润。这个部分我会在游戏发布后才能知道。
TLDR：我花费了 $1,160 在广告上，但其中 $500 是新广告商的促销积分，所以我实际上支付了大约 $660。在广告投放期间，我的Steam愿望单数量增加了 861，这意味着使用整个广告投放成本，我的游戏每获得一个愿望单花费了约 $1.35，或者使用我实际支付的金额，我的游戏每获得一个愿望单花费了约 $0.77。
我学到的主要事情是：使用Steam UTM跟踪，千万不要因为游戏是PC版而排除手机用户，美国的广告成本很高但最好的英语购买者（基于我的研究，通过Gamalytic），便宜的点击并不一定是好的点击，子版块目标有效但关键词却比我预期的要好得多，实际游戏画面是最好的缩略图。
我在开始广告投放之前，首先会设置好Steam UTM链接。
不管你如何称呼广告的类型、媒体等，只要它在之后能让你理解就好。
重要的是在设置好Steam UTM链接之后，测试一下链接在Steamworks中是否有效。
我在网上找到的第一篇关于Steam UTM链接的教程中发现有一个错误的链接，所以我很幸运地使用了Steamworks UTM Link Checker来代替简单地复制粘贴。
不同的链接用于不同的广告类型，会在之后让你更容易理解哪些广告是有效的。
我在广告投放期间几乎没有其他有意义的愿望单驱动的营销活动，而在广告投放之前和之后的愿望单增长都非常有限，所以这次广告投放的结果是比较干净的。
愿望单活动在广告投放期间
Reddit广告投放成本 + 总体广告投放结果
81% 的我的信任Steam访问来自手机，而 19% 来自桌面。
如果我之前想着“我卖的是PC游戏，所以当然我只想获取桌面流量”，那么我会排除大多数流量。人们使用手机浏览Reddit。他们可能会购买或玩PC游戏。
我没有限制设备或性别等任何选项，基于我的结果，我不会在没有理由的情况下这样做。
Steam UTM流量来源、国家、设备
我最终将美国与其他国家分开，因为成本完全不同。
美国最终结果是：
113,485 次点击 / 3,436 次点击 / 3.028% 点击率 / $0.28 CPC / $950.76 投放成本
而非美国是：
100,169 次点击 / 1,642 次点击 / 1.639% 点击率 / $0.13 CPC / $209.33 投放成本
所以我基本上是在为美国点击支付了 2倍。
除了美国外，我还针对澳大利亚、加拿大、德国、法国、英国、韩国、荷兰、波兰、瑞典和新加坡等国家进行了广告投放。
目前我的游戏和商店页面都是英语版。通过“英语国家”我不仅仅指的是英语是主要母语的国家，更多的是我想找出那些英语是主要语言的国家，其中人们也会购买Steam游戏。
我使用Gamalytic来了解实际购买力。
这个部分很重要，IMO，因为你可以通过在Reddit上找到最便宜的CPC来使你的广告很便宜。
但是便宜的流量并不一定是好的流量。
一个花费 $0.05 的点击从一个几乎从未购买类似游戏的人那里并不一定比一个花费 $0.30 的点击从一个实际上花钱购买Steam游戏的人那里好。
尤其是当你后来查看愿望单数量并开始做类似“ 10,000 个愿望单 = X 收入”的计算时，这个计算可能会根据愿望单实际来源而变得非常误导。
非美国 的广告投放结果
美国 的广告投放结果
Steam愿望单根据地区/国家/语言在广告投放期间
我使用 流量 作为目标，因为我直接将用户发送到Steam。
我最初使用 最低成本 作为目标。
基本上，我只是想让Reddit花费一些预算并显示给我大致的点击成本。
当我有了实际的数据后，我切换到 成本上限 并根据实际情况调整它。
所以我不会一下子投入大量预算。开始小一些，给Reddit一些数据，修复任何问题，然后增加预算。
我也不会给广告投放设置一个固定的截止日期。只要我不想再投放广告，我就会暂停它。这样我可以在之后恢复相同的设置而不需要重新学习算法。
我还不会问Reddit的客服人员。他们会为我的账户分配一个客服人员，帮助我解决问题。这样我就可以轻松地问任何问题了。
对于目标，我最初选择了最接近我的游戏的子版块：
r/roguelites
r/TurnBasedLovers
r/ForTheKing
r/AcrossTheObelisk
r/darkestdungeon
r/PlayTheBazaar
r/slaythespire
我也曾经在其中包含了Balatro，但后来我将其移除了，因为点击率显著下降。这个也是合理的，因为我的游戏虽然是Roguelite，但与Balatro并不完全相同。
所以我认为相似性比找到最大的子版块更重要。
除了子版块和国家外，我基本上都没有使用其他选项。没有性别、设备、其他的大量目标选项。
之后我尝试了关键词，因为我的客服人员建议我这样做。
这个部分可能是最让我惊讶的，因为多数文章和指南都说关键词不值得使用。所以我最初也没有使用。
但是后来我决定尝试一下，并创建了几个关键词组，每个组包含约 250 个关键词和约 100 个排除关键词。我使用ChatGPT来帮助生成关键词列表，然后手动检查它，因为显然，AI生成的关键词列表中会有许多无效的关键词。
结果，关键词实际上是有效的。
在美国：
子版块目标是 2.990% 点击率 / $0.28 CPC
关键词目标是 3.122% 点击率 / $0.27 CPC
所以关键词实际上是比子版块目标更好。
在非美国：
子版块目标是 1.731% 点击率 / $0.13 CPC
关键词目标是 1.597% 点击率 / $0.13 CPC
所以子版块目标在点击率上是更好的，但成本基本相同。
我不是说关键词比子版块目标更好。
只是我不会自动忽略它们，因为别人说它们不值得使用。对于我的游戏，它们是完全可行的，而且我会再次使用它们。
对于关键词，我尝试避免使用类似“RPG”、“策略”、“Roguelike”等非常通用的关键词。
我使用更具体的关键词，如：
“像Across the Obelisk一样的游戏”
“像Gloomhaven一样的游戏”
“5人合作RPG”
“基于回合的Roguelite”
“RPG中的构建相互作用”
“寻找战术RPG”
如果你想查看我的关键词列表，可以点击以下链接：
我还认为排除关键词很重要。
你可能会发现一个看起来与你的游戏相关的关键词，但实际上它的意图是完全不同的。例如，Diablo建造、移动/卡牌搜索、FPS战术、休闲游戏、浏览器游戏等。
不要直接复制我的关键词列表。它们可能会有用，但也可能会有误导。
对于广告本身，我最大的收获是非常简单的：
实际游戏画面是最好的缩略图。
我制作了多个广告，使用了不同类型的缩略图、视频、广告文案等。给自己一些空间来制作失败的广告，因为有些广告可能根本不会工作。
我也不认为你需要一个非常棒的广告文案。只是告诉人们你的游戏是什么，问一个问题，解释游戏的 hook，或者感觉自然。
每个广告都有一个我可以通过UTM识别的URL。每个广告都有一个“Learn More/View More”类型的CTA。每个广告都启用了评论。评论在我的案例中没有产生太大的效果，但我不认为我会禁用它们。
一个小的有趣的事情是：
Feed：3.143% 点击率
Conversations：0.990% 点击率
广告投放结果 + 总体广告投放结果
我不会说“从来不使用Conversations”。但是我会继续关注它。
所以，这次广告投放是值得的吗？
对于获取愿望单来说，答案是肯定的。Reddit为我提供了 $1,160 的广告投放， $500 来自于促销积分，而我实际上支付了大约 $660。
在同一时间段内，我愿望单数量增加了 861。
所以这意味着每个愿望单的成本约为 $1.35，或者基于我实际支付的金额，每个愿望单的成本约为 $0.77。
我并不清楚广告投放是否是有利的。
我只会在游戏发布后才能知道这个部分。并且，如果有兴趣，我会在发布后再次发表一篇文章，比较这些付费愿望单与实际销售的结果。
希望这些经验对其他正在考虑使用Reddit Ads的人有所帮助。
如果你正在为自己的游戏准备使用Reddit Ads，并想知道我做了什么，目标、投放、UTM设置、关键词、国家、创意等等，请告诉我。
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