大家好，我们刚刚发布了《Bills Must Be Paid》，已有超过61,000人加入了我们的愿望单。我们是一个2人工作室，没有出版商和外部资金支持。我们的游戏开发经历非常疯狂，我们想与大家分享我们的经验和一些我们学到的教训。简要概括：Demo很强大！个人日历非常棒！

背景/关于我们：我们已经开发游戏7年（移动和web），将其中一款游戏移植到Steam，今年早些时候没有任何期望，但这也是我们第一次真正的Steam游戏。 在移动平台上，开发速度通常很快，原型、测试、查看KPI、继续更新或杀死游戏。由于这种思维方式，我们最初的想法是制作一个短时间内的Steam游戏，并随后不断更新它。但我们很快意识到Steam并不是这样工作的。实际上，我们之前在今年早些时候发布了一篇文章，想要在4月份发布游戏，没有demo或营销... lol，这将不仅仅是灾难性的，而且也不可能，因为游戏根本就不准备好。https://www.reddit.com/r/gamedev/comments/1rpqd18/200_wishlists_after_3_weeks_release_in_april_or/

游戏：我们试图尽快设置Steam页面，这是2月14日。我们认为这非常重要，因为这只会打开更多的机会，稍后你会看到。最初并没有发生太多。我们在Discord、YouTube发布了一个预告片，X，基本上在所有地方发布，并在第一天获得了11个WL。之后它在1-7之间浮动。我们上传了几个短片，这给了我们一些小幅波动（没有疯狂）最高的一天是24WL。然后我们的预告片被Bilibili的一位内容创作者覆盖（自然），这给了我们39WL（可能是50-100WL/总数/很难跟踪）。这是我们之前提到的“错失的机会”。没有页面或预告片，这位创作者可能永远不会“选中”我们的游戏。从2月14日到4月20日，我们总共收集了528个WL。平均每天8.1WL/65天。正如我之前说过的，我们的目标是4月份发布游戏，但我们决定不发布完整游戏，而是只发布我们到那天已经完成、平衡和打磨的Demo。我们将Demo发布日期设置为2周前，但没有什么发生。我们联系了媒体，没人覆盖了我们的Demo预告片、Demo公告或其他任何东西，预告片在YouTube上只有200个观看，这意味着游戏似乎并不太有前途。但是，发布了Demo之后，情况变得非常疯狂和有趣。我们最终进入了趋势免费，340CCU，这简直是疯狂的，我们不知道这如何发生。似乎这是Steam做了它的事情。没有内容创作者、视频、我们在网上找不到任何信息。我们在Reddit的r/incremental_games、r/indiegames、r/playmygame中发布了帖子，所有这些都很不错（总共269个upvotes），并且我们在Next Fest期间发布了相同的预告片、相同的子Reddit，但只获得了10个upvotes。我们在itch（3k玩家）、CrazyGames（138k玩家）、ArmorGames（20k玩家）发布了我们的Demo，我们没有UTM跟踪WL，但总体来说，我们认为转化率很低，尤其是在CrazyGames中，玩家更年轻，更想要“免费浏览游戏”，这与itch和ArmorGames的玩家完全不同。发布了Demo后，我们开始联系内容创作者（总共近1k个）。 outreach的疯狂之处在于，一些创作者几乎立即在我们发送邮件后就覆盖了Demo。很少有人回复，我们发送邮件后几周甚至几个月后或根本没有回复。我们无法确定是否是覆盖的主要原因是邮件、还是他们在Demo中发现的东西、还是其他创作者先玩了Demo，然后其他人接着玩了Demo。我们还知道一些创作者因为他们的聊天/观众推荐了Demo。有趣的事实：我们在Demo中发现了一个游戏破坏性错误，一些大创作者玩了并遇到了这个错误。事实上，这不是一个有趣的事实，我们几乎崩溃了... xD 这主要是因为我们在发布前20分钟做了些改变。所以，请确保测试您的Demo，就像发布一个完整的游戏一样。只有当它是最好的时机才发布。我们的游戏在中国获得了越来越多的有机流量，这为这次旅行开启了新的篇章。因此，发布了Demo后，我们平均每天收集了384个WL。3周后，我们注意到我们的游戏在中国被盗了 - 被解编、重新上传、满是广告https://www.reddit.com/r/gamedev/comments/1tbtjxo/our_unreleased_indie_game_got_stolen_as_a_chinese/ 我们现在坐在总共8952个WL上，发布了一个Reddit帖子，Polygon报道了这个事件，日本媒体和其他媒体也报道了，我们继续平均每天收集160个WL。又过了3周，JustSaySteven制作了一个关于故事的短片，我们在一天内获得了681个WL。其他创作者也覆盖了我们的游戏，我们继续平均每天收集250个WL，直到Steam Next Fest于6月15日开始。Steam Next Fest开始时，我们又进行了一次“营销冲击”，这次我们的预告片被Gametrailer覆盖，部分媒体报道了我们，我们进入了Steam Next Fest，15,623个WL，包括媒体报道的7,000个WL。2个大创作者在Next Fest前2天覆盖了Demo，给我们带来了一个小小的提升，但总体而言，我们的第一2天Next Fest的点击率和CTR与我们的其他游戏（Next Fest 2026年2月）基本相同，进入Next Fest时有800个WL，总共获得173个WL（这款游戏发布时有约1,000个WL）。我们尝试使用Reddit广告，UTM跟踪，花费了200美元，获得了19个跟踪的WL。我们的每日WL并没有移动或改变太多。我们认为点击率非常低，可能是因为Next Fest期间，可能是因为预算太小，或者可能是因为付费广告对我们的游戏不太有效。我们也发布了几乎相同的帖子，至少是相同的视频，在相同的子Reddit中，第一次发布时获得了近300个upvotes，第二次发布时只有10个upvotes。似乎发布内容在Reddit上很难，或者发布游戏多次会得到相同的关注，或者Reddit上的一切都是随机的 xD。

在六月份，Steam发布了个人日历，我们认为这是非常棒的！感谢Steam <3（我们不知道未来的游戏和Steam的工作情况，但很难相信它比现在好得多…）我们将发布日期设置为6月13日，以最大限度地提高可见性。似乎在销售期间，日历不可见，例如6月25日-7月9日的夏季销售，这让我们感到惊讶。销售期间，我们收集了5934个WL，平均每天396个WL，但有一个高潮（来自中国的内容创作者）带来了约2,000个WL，如果我们从这个期间移除他们，我们的平均每日WL约为250个WL。销售结束后，我们可以看到每日WL的趋势直到发布前一天，我们平均每天收集1,566个WL。但是，这是一个明显的斜率，自从我们进入了前排（周日，发布前一周）以来，我们每天的WL增加了约4,000个WL。所以，再次简要概括：Demo很强大！

总之，我们的Demo在Steam上获得了80,000+的生命周期唯一用户，161个评论-92%正面。尤其是帖子、反馈、评论和Discord成员帮助我们使完整游戏更加好玩和有趣。它也给了我们一些信心，人们正在享受游戏、概念和看到那么多玩家完成Demo并要求更多，这真的很鼓舞人心和动力。虽然这也会增加压力，例如“人们真的会喜欢完整游戏吗？” xD但这可能只是正常的游戏开发情绪波动周期。

我们的最大错误：

  • 提交构建太晚！尽管我们的游戏已经准备好并发布了，尽管一切都很好，我们在Steam发送“发布前3周”的通知后才提交了我们的第一个构建。花了几天，出现了一些问题，这段时间可能是整个开发过程中最紧张的时期，不知道我们的游戏是否会在发布时准备好：S..
  • 在Demo构建中进行最后的改变，并且没有正确测试一切。

  • 没有规划营销得够好。营销是“困难”的，但实际上并不是。我们认为营销的最难部分是规划合理的时间预算。然后：

  • 制作一个好的游戏

  • 设置Steam页面
  • 发布视频
  • 与Steam页面宣布的媒体联系
  • 制作一个打磨的Demo
  • 与Demo宣布的媒体联系
  • 与内容创作者联系
  • 制作视频
  • 将Demo上传到其他平台
  • 制作发布日期宣布的预告片
  • 与媒体联系
  • 总是分享新内容
  • 将发布日期设置为发布前2个月
  • 在发布前测试最终构建
  • 再次与内容创作者联系并提供密钥。

我们能想到的还有吗？