前几天，我收到了来自一家工作室的邮件，pitch了他们即将发布的两款游戏。

我检查了他们的作品，原来这家工作室规模不大，但他们已经有一款游戏在市场上流行了，真让人感到惊讶。

我在阅读邮件内容之前就注意到 To 字段。邮件并没有被我个人收到，而是一大长串的电子邮件地址，包括50多个媒体联系人。

是的，我理解，发送给大量媒体网站的邮件是正常的，这就是 outreach 的工作方式。但是，看着邮件被广泛发送，似乎他们并没有仔细考虑，反而显得粗糙。

所以在我甚至没有了解游戏的内容之前，我就已经开始思考这封邮件是否值得花费我的时间了。每个编辑每次打开邮件时都在做同样的决定，快速判断这封邮件是否值得花费30秒、5分钟还是根本不值得。这个决定完全取决于邮件的内容。

这封邮件并没有给我太多信息。它以“敬爱的编辑”开始，然后只是一行描述游戏类型，然后直接跳转到“请您前往 Steam 商店查看游戏页面”。这就是整个邮件的内容。

没有对游戏的描述，没有吸引力，没有告诉我为什么这款游戏值得报道的理由。只有一个游戏类型和一个 Steam 页面链接，似乎是复制粘贴的两次。

Steam 页面本身并不是足够的，诚然。它是为了说服玩家购买游戏而设计的。然而，我需要的是一个理由，一个让游戏值得报道的理由。比如，游戏背后的故事，或者是什么让它脱颖而出。这样我就能指着它说， “这是值得写一篇文章的内容”。

如果邮件不能提供给我这样的理由，我就不会自己去寻找，即使游戏可能真的很好。

另外一个问题是……
没有提供任何媒体包。
没有在邮件正文中提供任何截图。
也许他们认为我的网站是适合这款游戏的，但是如果是这样，那么为什么没有在邮件中体现出来？

作为一名经营着一个游戏网站，同时也为独立游戏工作的市场人员，我通常会这样做自己的pitch。注意，我的pitch也不是完美的，但有一些基本原则我会坚持，真的会带来很大的不同。

在我写邮件之前，我会先研究一下创作者或发布商，我会看看他们的作品范围，什么样的内容他们的观众会关心，什么样的游戏会对他们的观众有所吸引力。

然后，当我写pitch时，我会先描述游戏，然后描述为什么它适合他们的内容，什么样的角度会让他们的读者感兴趣。我这样做的目的是，让游戏的实际信息能够在合适的地方出现，这才是我的目标。

如果你有一个庞大的媒体联系人列表，发送给每个人一个一个可能不是现实的。有邮件合并工具可以帮助你发送邮件，自动填充每个联系人的名称，邮件看起来就像是发送给一个联系人，而不是50个联系人。

我理解，独立开发者和工作室有很多事情要处理，花时间研究每个网站或创作者可能不是他们有时间做的事情。

但最后，决定是否要深入了解游戏或忽略它的决定完全取决于邮件本身，即使只有一个强有力的句子，能够让游戏值得报道，也会有所帮助。

总之，开发者们，什么是你们最难以做到的事情？如果有其他人也在阅读pitch，是否也注意到了这些问题。