我之前申请了一项法国区域游戏开发项目补助申请。就在前几周，我成功地pitch到了银行、公众投资者甚至还获得了Epic MegaGrant。我这次走进一间有16人的房间，5分钟介绍项目，这次我完全崩溃了。

我没有获得补助。现在回想起来，评委都是对我的陈述有疑虑。不是关于项目的内容，却是如何呈现它。

以下是我发生了什么，以及我从中学习到了什么。这想法对任何pitch他们游戏、申请资金或者试图将他们的项目实际是什么进行沟通的人都有帮助。

背景

我是一个在法国运营的独立游戏开发工作室，作为独创总监。 我开发了 Sanctua，一个上方视角的协作不对称游戏。 Sanctua基于UE5， 我在2023年写了这个游戏后在一年内发布了《首次发行》的游戏。 Sanctua 在2023年发售后，我花了几个月做市场研究、全面的GDD、技术验证、以及寻找合适的外包人员，最后开始单人生产。 到现在我和十几名专业外包人员（覆盖艺术、开发、声音和效果）协作。

Sanctua在Steam上有一个真实的页面慢慢地积累了用户想看清单中的游戏。多个资金来源已经给我融资。 项目实际上是在积极进展的。

但是我在那个房间里没有抓到好机会。

当时的失败原因

就在我去pitch之前，我刚刚成为父亲，我驱车8个小时去pitch场地。我的睡眠状态非常糟糕。

一般而言，我pitch是顺利的，我能读懂房间动态，会保持积极，会适应各种场景。但是我那一天没有这个勇气，我在那里乱扯，不能准确解释我的项目，陷入了无从收拾的情况。一般情况下，在这种场合下，我应该可以快速抓住一些感兴趣的人并把话题引向他们。 但这一次我完全无法做到。这是我一次失败。 还有一点，在那天，我的自信心的过于膨胀让我没有准备更多文字。

但疲劳并不是主要问题，它仅仅暴露了我的项目宣传方面的问题。

评委提的两个问题

**1. “我们不知道你在游戏中实际上做了什么。” **

我最痛苦的事是因为我早就意识到了这一点，并且坚信自己已经改善了它。可实际上，虽然他们得到我的pitch电子单（虽然事实上，很少人阅读所有资料，尤其是在评审委员会上）和游戏玩法视频以及他们的现场表演。即使在对我所有展示的基础上，他们仍然不能回答一个基本的问题:玩家做了什么?

这时15个人不知道你游戏的玩法意味着他们没有失败，而是你自己。 作为一位游玩多年的游戏开发者，我自己知道游戏在我脑海中是如何运行的。 但知道你的游戏是什么样的与能正确地向不住在你脑海的人清楚地解释它们是两种不同的技巧。

**2. “你看起来那个trailer很棒，但我们看不到你最近的进展情况。” **

我在一段时间前发布了 Sanctua 的预告片，意在制造动力并获得关注效果。它行得通。 但从外部观察来看，后续进展相对很少。

其实有这样的情况发生了。我的第一个开发者在他8个月的工作完后突然消失。不发出任何警告，仅仅留下一些混乱的代码，我必须找到一个新的开发者并重新开始从一开始。 但是新的开发者如今仍在工作非常认真。在那一年里，其实 Sanctua 的项目并没有停止。在我小-budget上我们通过专精技术和多数人聚集在一起（如艺术家、开发者、声音制作、以及VFX），专业化了好几个方面，并且仍在朝着目标迅速进发，但是从评审委员会的角度来看：有一个很好的预告片，接着就是相对沉默一段时间，然后开发者上来发问了。

我完全理解他们为什么会怀疑。

我从这次活动获得的教训

你的游戏需要能迅速解释在30秒内。 不是背景。不是技术体系。不是愿景。玩家做了什么。主要目的。哪些理由让游戏有趣。 如果你无法在短时间内迅速、准确地解释这些。其他人也无法做到。

这一次我被我pitch项目的额外特色所迷惑。 我经常被其他优点和独特内容所骗而迷失了核心概念。

后来我尝试将游戏玩法简化到如下 :

“6个从者进入了一个可程序设定的古墓中。其中一个从者已经变得腐败并且将会逐渐变成恶魔。他们需要寻找各种工具、启动古老机制，并尝试在活着的情况下逃离地狱。 每一支session都是不同的的。每一个声音都很重要。你永远无法确定哪些角色是可信的。”

没有进展并不等同于进展在任何人的眼中。 仅凭我自己努力开发，觉得工作会为自己言辩开脱。 但人们不会知道你在做什么，除非你向他们描述。描述不是误导，实际上它是为了使人们了解你正在做什么。

一次糟糕的pitch会抹黑你几个月的工作。 我曾经成功地pitch到了各个银行投资者以及Epic Games。但是仅凭这一天的糟糕表现，那些成就瞬间变得无关紧要。 准备并不是一次性的事，并不无论怎样相信你拥有强大的项目均可忽略准备这一过程。

而我呢？

五月份即将有更大的资金支持。 但我不会重蹈覆辙。我重新写了pitch，重度思考了游戏如何传达：重新组织了我的电子单，专门为“这是你在游戏中做什么”。并且深入地思考了如何解释这游戏。

我想开发我想玩的游戏。作为开发者， 我想让玩家和我一样有尊严、诚实，zero bullshit，游戏中没有商店。玩家的所有内容都可以通过游戏玩法获得，而且我愿意让玩家看看游戏的玩法。

但实际上，仅凭这一点已经不够了。如果你无法准确地将它传达给玩家，那么这些决定就再无意义。

我很想听到你的反馈

请访问以下地址查看我的Steam主页 https://store.steampowered.com/app/2515430/Sanctua/

能够在短时间内准确地解释这是否是 Sanctua？这游戏是什么？在什么样的游戏中玩家做了什么？我能感到什么样的难度？我感受到游戏还有什么样的缺点？

我知道沟通对于我来说从未是不那么擅长的一项。更不用说，我希望能够更加专注的是在开发的暗处工作并带来一个非常完美的产品。但即使如此，我还是感觉我有必要共享这一经历给那些将陷入这种麻烦事里的其他人。而这正是这写了这个博文的心。

感谢阅读。