我们的游戏《Fugue Shot: Minigame Roguelike》（https://store.steampowered.com/app/3538440/Fugue_Shot/?utm_source=reddit&utm_medium=social&utm_campaign=rd）在约两个月前推出了公开演示。为了增加 wishlist 数量并让玩家进入演示，我们准备了一份针对可能感兴趣的内容创作者和媒体名单。

这是一场纯粹的数字游戏，我们在名单中加入了约 400 位内容创作者和 100 家媒体机构。由于通过冷邮件联系大型创作者较为困难，我们的名单主要聚焦在小型和中型创作者身上。

  • 小创作者 - 粉丝数量低于 10,000
  • 中型创作者 - 粉丝数量在 10,000 至 100,000 之间
  • 大创作者 - 粉丝数量超过 100,000

名单上大约每 1 位大创作者对应 2 位小/中型创作者。

对于媒体名单，我们专注于任何发布独立游戏预览或评测的出版机构，同时也包括一些知名的传统媒体，如 IGN、Kotaku、Polygon 等。

我们在演示发布前两周向所有人发送邮件，这样他们就有时间在发布前创作内容。我们撰写了一封简洁的邮件，包含简短的推介、几张截图、一个关键以及其他重要链接。

发送给创作者的邮件示例截图

我们收到了约 15 条回复，其中 6 条结果转化为关于游戏的视频、短片或直播。截至目前，据我所知，没有媒体因我们的推广而报道我们（截至今天）。从百分比上看，回复率约为 3%，转化率约为 1.2%。我们在推广期间激活了约 35 个密钥，这使得转化率上升至 7%。

我们最大的成功是一位拥有 18 万以上订阅者的 YouTuber 为我们的演示录制了完整的 30 分钟视频，获得了 约 4 万次观看。这对我们来说意义重大，且转化效果良好，因为该 YouTuber拥有非常精准的 roguelike 受众。

** wishlist 时间 ** 在 8 月 10 日（我们发送邮件的日期）之前，游戏的 wishlist 数量为 2,900。到 8 月 27 日（演示发布一周后）， wishlist 数量增长至 3,900。虽然部分 wishlist 来自演示发布本身，但毫无疑问，大多数 wishlist 来源于这次推广，因为自那次大型 YouTube 视频发布后的几天里我们获得的 wishlist 是最大的增量。

发送邮件后的 wishlist 图表

以下是我们认为做得好以及未来可以改进的地方：

  • 简洁且个性化的邮件。我们不想浪费他人的时间 — — 如果有兴趣，就不需要写长篇大论来说服他们。
  • 精准的名单。我们有意挑选出我们认为能与我们的游戏产生共鸣的创作者。
  • 手动发送邮件，以避免所有三位团队成员的邮箱触发垃圾邮件过滤。（注：我对这点是否影响回复率不确定，但如果能从一封专业的邮件统一发送，可能会更好。我们观察到回复率最高的那条“公司”邮件。）

小创作者中使用游戏的并没有带来显著的提升。追随效应也是数字游戏，每一个视频都备受珍视，最终都值得。

现实是，这次是一项冷邮件策略。我们在创作者圈没有任何人脉，基本上只是敲门。我们未来肯定会进行更多协调的推广活动，现在我们已经了解了哪些做法有效、哪些人对游戏感兴趣，以及下一轮可以锁定的目标。目标是与已经报道我们游戏的创作者建立关系，看看他们是否愿意在我们推出更多更新并最终发布完整版时再次体验游戏！

希望这篇帖子对处于类似境地的朋友有所帮助！

TL;DR: 我们向 400 位创作者和 100 位媒体成员发送了邮件，获得了一位大型 YouTuber 以及多位小创作者的报道，并通过该活动获得了约 1,000 个 wishlist。