TL;DR：独立开发者，鬷镇管理模拟游戏，首次参加 Next Fest。我一天大约9个愿望清单，从此涨至每天约440个，最后 Next Fest 周末结束时达到约1.14万个愿望清单。演示版承担了大部分重心，Reddit广告有效但不便宜，邮件营销的回报大多无法量化。

关键收获：

• 让玩家真正完成的演示版，远胜任何预告片。我的演示版在节期内的转化率约为每位演示玩家1个愿望清单。
• Reddit广告我每获取一个可追踪的愿望清单花€2.61。国家定位是成败关键：美国和加拿大的访问中每100次有16个愿望清单，印度1,392次访问全无愿望清单（😔）
• Steam的自然发现远不如预期（约11%的店铺访问），大部分访问来自已知游戏名称的搜索。
• 631封营销邮件，回复率11.6%，近40%的回复仅在一次跟进后才出现。一些最佳报道来自我从未联系的创作者。

这是一个非常漫长的阅读，请耐心跟随📖。

一些背景

我是一位独立开发者，制作《Scream Operator》——一款温馨恐怖的管理模拟游戏，你从控制台经营一個鬷屋旋转木马。此前我曾独立经营一家在线营销公司，为多个项目提供营销管理服务。

重要信息： 我对数据和电子表格有执念，所以我会记录并分析所有营销行为，这对我新游戏的营销之旅来说是不可或缺的。

既然 Next Fest 即将结束，我现在是时候深入分析我收集的数据和从中获得的经验教训了。

商店页面于二月底上线。免费演示版于十月6日发布，距 Next Fest 还有两周。游戏正式上架计划在2027年初。

数据来源：

• Steamworks 流量报告和 UTM 报告
• Steam的每日愿望清单报告
• 演示版内部的匿名事件（"开始游戏"、"完成最后一班"、"点击愿望清单按钮"）。该跟踪于十月13日才上线，因此演示版数据从那里开始。
• 在线数据抓取工具 searching for terms related to my game 以 enable me to find articles, posts, video's 等关于我的游戏的内容。

按阶段统计的每日愿望清单数

大约在10月6日有6,400个愿望清单，进入Next Fest时约为8,650个，最后一周日结束时为11,402个。删除的愿望清单始终保持在约5%左右。

最令人惊讶的事实：当我于Next Fest第3天关闭广告时，愿望清单数反而 上升了。 如果只计算我无法追溯到广告的愿望清单，广告期间每天约65个，节期第一天约250个，广告关闭后约每天440个。广告并没有支撑起Next Fest。

演示版

每日玩家数

在Next Fest前一周（广告运行时）大约有110名新玩家每天加入，节期期间达到350至610人。最佳日是最后周日：612名新玩家，同时在线32人。

涡流（10月19日至25日）

同一7天内，游戏新增2,885个愿望清单，因此约每位演示玩家获得1个愿望清单。当然， 并非所有愿望清单都来自演示版，但我心想如果不是这么出乎意料的比例，我都会感到失望。

我的推测：演示版约30分钟，有一个明确的结局（四个班次，最后一个是万圣节夜），最后一屏幕直接指向完整版并附有愿望清单按钮。目前已有46项演示版评论，全部为积极评价。

小细节我不知道：当演示版上线时，Steam会给关注该游戏的玩家发邮件。这本身就发送了205次访问演示版页面的访问。

中国

约40%的演示版玩家来自中国，台湾和香港。演示版包含中文翻译且一些中国 gaming 网站对其进行了报道。但她们的转化率大约只有一半：约0.5个愿望清单/玩家，对美国和欧洲约为1个。一些中国评论称其"太短且太浅"。对于30分钟的演示版来说，这正是预期之中，但有所欣赏📝。

Next Fest 集结点：为什么演示版被点击而店铺页面不被点击

同一集结点，截然不同的点击率。我的理论是：Steam每次主胶囊滚动出现时都会计算为一次展示，因此该数字巨大且点击率极低。演示版只在有人已经查看该游戏时才显示，那些人几乎已经准备好点击。在最终，集结点发送了约2,000次访问，大约均分给店铺页面和演示版页面。而且在拥有数千个演示的集结点中，1%的点击率显然是正常的。

胶囊变更： 在第3天晚些时候，我把胶囊艺术调得更亮一些更有 punchy。点击率从0.73%上升到0.77%（此前），从0.93%提升到1.09%（此后）。从集结点到演示版页面的点击率从21%提升至51%。

预告片变更： 在第5天更换了新的预告片。每100次店铺访问的愿望清单数分别为：前一天33，之后两天29和30，周日33。没有明显效果。就我个人而言，胶囊远超过预告片。

实际流量来源

整个节期内的店铺页面访问，总计约12,850次：

如果你将"Steam向尚未认识此游戏的玩家展示"（集结点，推荐，More Like This，浏览）计算在内，仅占约1,360次访问，或11%。作为营销人员，这对我来说很stung。其他全部是已知游戏名称的访问。

值得注意的两件事：

• Reddit应用不传递referral信息。 来自该应用的广告点击显示为直接访问，这是39%比例的主要组成部分。若无UTM链接，我根本不知道广告有何作用。
• 谨慎处理垃圾流量。 香港占我所有访问的11%，新加坡占4%，但只有2至8个愿望清单/100次访问。我猜这是爬虫或机器人，且Steam未标记。将其排除出转化计算或它们会拉低所有数据。

Reddit广告

目标为"流量"，4个活动 campaign，每个 campaign 都有自己的 UTM 链接，全部指向带有免费演示版的店铺页面。运行时间为10月8日至21日。

按国家统计的每100次可信访问的愿望清单数：

一个广泛 campaign 拉来1,392次印度访问，零个愿望清单，约330次来自巴基斯坦和菲律宾，4个愿望清单。这一 campaign最终实现5个愿望清单/100次访问，对比美国和加拿大的约16个。如果我再做广告，这些国家将从一开始就被排除在外。

值得吗？按照我的价格点，这最多只是在原价上突破，所以我把它看作是在Next Fest前购买动能，而不是谋利。如果说那股动能在节期间有所帮助，我无法证明。但关闭广告后愿望清单数的提升至少告诉我，节期并不是建立在广告之上的。

邮件营销

三波共631封邮件，7种语言。第二波的每封邮件都包含关于该创作者频道的个人化开头。所有邮件都附有简短的 gameplay GIF，创作者会收到一次跟进。在邮件中，我向他们提供免费关键码在正式发布时。

我学到了：

• 一次跟进意义重大。 71个回复中的28个是在跟进后才来的。在波次1，我有7个在跟进前的回复，20个跟进后。
• 用对方的语言书写。 回复率：荷兰语24%，法语22%，德语15%，英文8%。
• 细分胜过大范围。 主题乐园和旋木马频道的回复率高达22%。几乎所有回复都来自1k至100k订阅者之间的频道。大号频道基本不回复。
• 鬷屋频道回复率仅为2%。 他们报道的是真实的鬷屋，不是游戏。划算了。
• 新闻媒体和策展人回复率高于创作者： 19%和21%，对比创作者的10%。
• 不要在没有可玩内容时进行营销。 波次1是在演示版存在之前发送的。我收到许多"很酷，等我能玩它"的回复，几乎没有愿望清单。那整周仅带来45个愿望清单。

它带来了愿望清单吗？

诚实的回答： barely measurable（几乎无法衡量）。从10月3日至16日，我仅能将约50个愿望清单（3%）与营销覆盖联系起来。YouTube在Steam中几乎不显示为referral来源，因为人们观看视频后自己去搜索Steam。 What I can see is that on the last Sunday, after a few new videos went up, visits from search suggestions went up 14% and from search results 40% compared to Saturday, while the hub sent fewer visits.

而且，其中一些最佳报道来自我从未联系的创作者。一位西班牙创作者在演示版 первой周制作了47分钟的视频从未回复我的邮件。在节期最后周末独自贡献了4个视频（一位拥有27k订阅者的法国频道，一位拥有19k订阅者的中国频道，一位拥有13.7k订阅者的美国频道，还有一位微小的频道）。从某种意义上说，最有效的营销是拥有人喜欢的演示版。

我会这样做得更好

• 先发布演示版，然后进行营销，而不是相反。
• 从一开始就在广告中排除垃圾国家。
• 在节期前测试胶囊艺术，而不是在中途（😂）
• 用对方的语言书写，并且至少发送一次跟进。
• 一切使用UTM链接，请您与您合作的每个人也这样做。

如果您读了这么长的文章，请与我分享这份数据狂热之处😆

随时乐意回答问题或挖掘更多数据。Next Fest 今天就要结束了，所以接下来我会找出它的下降有多快。如果你感兴趣，我可以在发布后可以做一个跟帖。