大家好，
我会尽力让这篇事后总结简洁但信息量充足。我记得当初研究如何最佳运作广告活动时，最有用的资源就是在 Reddit 上阅读其他人的经历。所以我想在这里分享我的经验，帮助你们开展自己的活动。祝好运！
背景
我是一个小团队的一员，正在开发 Elderfeast。我之前在 AAA 游戏公司担任关卡/系统设计师大约 10 年，但没有任何营销经验。在负责运营社交媒体和营销的过程中，我学习得很快，但请对一切保持保留态度，因为这一切完全基于我有限的经验和直觉。
我们在 Steam 页面上线（2026 年 6 月 24 日）后不久就决定启动这个 Reddit 广告活动，原因如下：
- 我们完全不知道我们的游戏会受到怎样的评价，认为广告是延续发布当天势头的好方法。
- 我们的游戏相当独特（基于肢解的战斗 + 烹饪），没有完全 1:1 可比较的同类游戏，所以我很好奇哪些社区会觉得我们的游戏最有吸引力。
- Reddit 提供了“消费 500 美元 / 获得 500 美元信用额”的优惠（正如你从标题中可能注意到的，我们最终选择了“消费 1500 美元 / 获得 1500 美元信用额”的优惠）。
总结
总体而言，从投资回报率来看，这是一个相当成功的活动，尽管来自付费广告的愿望单只占整个游戏愿望单总数的 <2%。下面我会简要介绍数据，然后重点分享我认为对你和你的活动最有用的部分。
预算： 3002.24 美元（我们实际花费的金额是 1502.24 美元，因为我们获得了 1500 美元的信用额）
展示次数： 657,199
点击次数： 14,723
每次点击成本 (CPC)： 0.20 美元
点击率 (CTR)： 2.24%
愿望单： 2,382
每次愿望单成本 (CPW)： 1.26 美元
广告分为两个活动：
活动 1：“发布”（6/26 - 7/27） - 仅针对美国和加拿大，以减少变量并了解社区。
活动 2：“本地化”（7/27 - 8/21） - 我们已经翻译了 Steam 页面，并希望扩大受众，看看广告在国际上的表现如何。
- 在亚洲获得展示次数便宜得多，但转化率非常差，最终我完全放弃了该广告组。
- 西欧的 CTR/愿望单转化率非常高，但最终持平，基本上与美国/加拿大相同。
示例广告
我的广告素材包括：
- 1 个视频
- 4 个标题
- 4 个缩略图
所有广告都使用同一个视频，然后混合搭配标题和缩略图，以查看哪些组合在不同的目标社区中最成功（详情见后面的 UTM 部分）。
如果你实际观看了广告视频，你会注意到音频质量很差（Reddit 压缩问题，我无法解决）。我没有这方面的数据，但我怀疑只有很小比例的人会实际观看视频，而其中更小比例的人会开启音频观看。
投资回报率
当你把钱投入 Reddit 广告时，你会不断问自己的最重要问题是“这值得吗？”虽然有些目标难以量化（比如像我们一样了解受众），但幸运的是，“花钱赚钱”这个目标在游戏开售之前也是相当可衡量的。我是这样做的：
- 通过你的愿望单数量估算销量（我使用了 How to Market Your Game 的基准数据）。对我们来说，大约是 25%。这不是一门精确的科学，因为不同游戏类型会有差异，但这是我能找到的最佳数据。
- 记住玩家会退款，计算“实际销量”（我使用了 GameDiscoverCo 通讯的数据，平均退款率为 10.8%）。因此，从销量中减去 10.8%。
- 通过实际销量 × 购买价格计算毛收入。我没有花哨地计算由于打折玩家实际会支付的平均价格，只使用了基础预期价格。
- 减去你预期会产生的任何可预测费用（例如 30% Steam 分成、5% 引擎分成）。
- 减去你为广告花费的金额。
- 现在你就能估算出如果你以同样的愿望单转化率继续投放广告，你的净利润会是多少。这不是一门完美的科学，但至少基于真实数据！
技巧与窍门
好了，数据部分结束了，让我们来谈谈如何让你的 Reddit 广告活动尽可能出色。
Reddit 广告设置
Reddit 的广告界面有时相当令人沮丧且不直观。以下是一些建议，可以避免我遇到的那些头疼问题，以及我发现的一些有用的最佳实践：
- 使用“流量”活动类型（技术上存在“转化”活动类型，但它实际上不知道如何跟踪愿望单）。
- 如果你想收集关于你的广告在哪些社区表现最好的数据（就像我一样），请关闭“活动预算优化”，并在每个广告组中自行管理。
- 不要忘记设置活动支出上限 :)
- 针对特定的子版块，仅此而已。不要使用兴趣组、关键词或自动定向。它们过于花哨，反而会定位到许多非游戏社区，从而大幅提高成本而收益甚微。Reddit 的独特优势在于能够针对极其特定的社区，所以尽可能具体（例如，不要定位 r/gaming 或 r/pcgaming，而是定位类似 r/DeepRockGalactic 或 r/VampireSurvivors 这样的社区）。
- 我看到其他人通过为广告设置成本上限（例如 0.10 美元或 0.20 美元）取得了成功，但我发现这样支出并不好。使用“最低成本”对我很有效，最终价格也大致在这个范围内。
- 删除广告有 bug/不直观，所以如果你需要移除它们，尝试使用“归档”而不是“删除”。
- 你会被分配一个 Reddit 广告经理。不展开细节，但……效果因人而异。如果你的经理不帮忙，只需向 Reddit 广告支持提交一个工单，要求换一个。
UTM
使用 UTM 来跟踪广告的效果。在此上下文中，UTM 本质上是一个独特的链接，允许 Steam 跟踪流量来源（如果你好奇更多信息，请阅读关于 UTM 的文章）。这对我们来说非常重要，因为它让我们知道具体广告的点击情况和转化为愿望单的效果。以下是一个 UTM 示例：
分解如下：
- utm_source=reddit
- utm_medium=paid_ad
- utm_campaign=steam_page_localized
- utm_content=deadspace_deepone
- utm_term=horrorsp_na
你可以在 Steamworks 中找到你的 UTM，路径：你的游戏 -> 营销工具与数据 -> UTM 分析选项卡
https://preview.redd.it/y6i19wkapwoh1.png?width=975&format=png&auto=webp&s=3df8d9c8f20df73936c10740072f16bc243d738b
你可以根据自己的需要设置 UTM，但通常我是这样做的：
utm_campaign = 我正在运行的活动（发布 vs 本地化）
utm_context = 我的广告标题/缩略图的独特组合
utm_term = 广告组（目标社区）
我可以写一整篇文章来讲述我是如何具体分析每个广告的成功与否，但为了简洁起见，只需知道 UTM 是了解哪些广告真正转化为愿望单（而不仅仅是点击，点击并不重要）的最佳方式。
移动优先
几乎所有看到你广告的人都会在移动设备上。因此，在创建/测试你的广告时，要高度重视移动视图。
按平台划分的来自 Reddit 广告的 tracked 访客百分比（另外 2% 是桌面端）
结论
我们的活动为我们额外带来了 2,382 个愿望单（占愿望单总数的 2%），每个愿望单的成本为 1.26 美元。如果这些愿望单以预期转化率转化，那么在 Reddit 上投放广告将是明确盈利的。
那么，你应该在 Reddit 上投放广告吗？
我不知道！但如果你决定投放，希望这篇文章能让你的经历不那么紧张 :)
这篇文章还有很多内容没有提到，以免阅读时间过长。欢迎评论提出任何问题，我会尽力回答。
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