我们取消了一个已经达成目标的Kickstarter活动。
亵渎，知道。跟着我走。以下是一些学习（来自一篇文章](https://indieformer.com/notes/78-we-cancelled-a-funded-kickstarter/) 我写的，用于我们的通讯。
为了背景，我们从覆盖游戏转变为出版游戏，并且我们仍然在试着保持写作——现在只是这个最新的尝试。希望以下内容对某个人有用！
Josh
没有告诉你的东西
我们生活在一个什么样的世界啊？在哪里，进行Kickstarter——一个设计用来为你的项目筹集资金的东西——最终会比它给回的要多。
疯狂。
这不是每次都这样。但是现在的注意力是残酷的。通常你要么在内容和社交媒体上努力，要么要花钱把一个受众放在你的活动前面。我们选择了后者。我们在两次成功的活动中没有社交媒体粉丝可以依靠——只是一个强大的Discord社区（强大，因为他们是awesome的支持者——不是一个大型服务器）。所以我们知道，去往的路上，我们必须购买意识。
说话很便宜
我无法计算有多少人告诉我们“这看起来会很好！”或“你一定会达到你的目标，不会有问题。”。
听到我的警告：忽略这些评论。
说话很便宜。“看起来会很好”意味着什么都没有。花费的时间和精力是多少？定制艺术的时间。更多的时间决定奖励。更多的时间寻找供应商的报价。更多的时间建立广告campaign在网络上。
这很多。并且做所有这些并不意味着你会“成功”。我们已经支持了125个Kickstarter项目——每一个我们都认为值得被支持的。有些没有。我们是幸运的少数人，我们可以说是成功的。
但是没有花费。
真实的数字：A$11,721.22
显而易见的成本是时间——调整这个，追求那个，应对每个人的“Kickstarter技巧”。不那么显而易见的成本是金钱。我们花费了A$11,721.22在营销第一个活动上。到分：
- A$5,600——广告管理（我们雇用了一个人来运行广告两个月；只有有限的容量）
- A$4,397.44——Meta Ads
- A$1,723.78——Reddit Ads，创作者视频+获取物理履行的费用
A$11,721是从零开始构建一个受众的价格（几乎，向Discord家族致敬）。
出错的地方
我们把第一个Kickstarter当作一个“营销打击”。一个机会来制造噪音，同样是筹集资金的方式。我们故意这样做：我们必须知道，如果活动失败，我们仍然可以制作游戏，所以我们拒绝把它作为我们的“或破”。
如果我们再做一次：扔掉这种想法。有太多的工作，时间和金钱被投入活动中，不应该把它当作“打击”。把活动当作活动。
另一个错误是动力。30天是一个长的时间来活动，几乎每一天都是一个机会——我们没有抓住大部分。尽管如此，A$10,000的目标，我们在20天左右就达到A$17,500了。
不是真的。
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为什么我们取消了一个成功的活动
我们已经超过了目标了一个健康的边距。但是有一个疏忽……一个大疏忽。
我们有物理奖励等级。并且听到了足够多的人说“你一定会成功！”使我们相信我们会吸引足够的支持者来覆盖我们的制造最低标准。我们甚至没有接近。我们的最低标准是100件（不是很多）我们却只能吸引50个支持者。
如果我们关闭活动，真实的钱将用于没有人订购的库存。我们必须存储它们并想出做什么。
所以我们做了唯一的负责的事情我们能想到。
我们取消了一个成功的活动。
我们宁愿杀死“成功”也不要陷入一个物理履行的噩梦和全球运输。 （在记录上：取消Kickstarter活动，没人会被收费——支持者保留他们的钱，我们保留我们的精神。）
第二次：同样的活动，A$0花费
我们暂停了一周。然后Kickstarter联系我们——他们看到发生了什么，并鼓励我们再次尝试它。
所以我们重新系鞋带。
我们重新上线了一个几乎相同的活动——但是我们去掉了物理奖励，做了完全的数字，紧缩了提供的内容，降低了目标到A$5,000（因为这次我们做了计算）。我们在8天内就接近了A$8,000。
我们花费了A$0在营销它上。不是真正的选择，但因为我们在第一次活动上花费了所有的钱，所以我们只是再次运行它，告诉大家发生了什么和为什么我们再次回来，希望我们做的足够好来吸引人们回来。
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我们要告诉你的
有点疯狂从头到尾，但我们最终还是做到了。值得花费的收获是：
- 测试多种广告创意。找到哪一个表现良好之前不要投入太多钱。
- Reddit很好用来创建愿望清单。Meta很好用来Kickstarter关注。选择平台来完成你需要做的工作。
- 不要设置一个任意的发布日期。这是一个大问题。聚集你的粉丝首先，然后发布。
- 了解你的转换数学之前选择一个日期。大约8-12%的你的粉丝会转化。工作出你需要多少个粉丝才能清除你的最低奖励等级的转换率——并等待你有足够的粉丝。
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