如果你的工作室曾经收到过Trust & Safety供应商的报价并且想知道哪些可以谈判，哪些不能，这个内容可能会对你有所帮助。根据5年的销售经验，写了关于供应商合同谈判的实用机制。

具体内容包括：

  • 你会遇到的4种定价模型，以及哪种模型在什么规模上会有利于供应商
  • 主要用于谈判的项目清单（入职费用，定制模型培训，专业服务）
  • 实际的折扣杠杆（多年合同可享受5-10%折扣，超出额度按同级定价，去掉年增长率）
  • 时间杠杆点：季度末，新AE接管账户，谈判中断
  • 4个问题可以迫使供应商脱离脚本

这个内容主要针对独立工作室和中型工作室。供应商和购买方之间的不对称性巨大，大多数信息在30分钟的准备下就能掌握。

https://safemoderation.com/blog/how-to-negotiate-a-trust-and-safety-vendor-contract