大家好，

我是 Sam，Crux Games 的一半成员，也是 Combolands 的设计师。这篇文章大致是对我们游戏上线前一个月的回顾（其实本来想在发布前发布，但生活琐事耽误了）。我之前已经在这儿写过一篇关于 Combolands 演示的长文，侧重设计，链接如下：https://www.reddit.com/r/IndieDev/comments/1u239z3/overhauling_the_demo_for_our_roguelike/。

从标题你大概就能猜到，我们运气非常好，甚至可以说太幸运了。但没人想读一篇只说“我们很幸运，所以自己变得幸运”的帖子。我坚信，运气在本行业的作用比我们愿意承认的更大，而我们能做的最好就是让自己的机会更有利。因此，我写这篇帖子，是为了分享我们做了哪些事情，相信这些能提升我们的成功概率。

先说数据：

这是上线前的所有内容：

https://preview.redd.it/ry35mjbqhsxh1.png?width=1222&format=png&au&s=baf7e39b0d3b2afbc4b92eef6fd24af80d17fa10

以下是最后一个月的细节：

https://preview.redd.it/grz8yc8shsxh1.png?width=1222&format=png&au&s=803e2a905c64d0eb9eb7425e36545fc543ee9852

我们有几种运气的来源。首先，Polygon 发布了对我们演示的评论，称其为“过去多年 Steam 上最酷的新 Roguelike”。随后几周他们又重新发布了同一篇文章，获得更多关注，并引发了一条病毒式的推文。其次，我们被 Tiny Teams 节选出来。我们事先知道这一消息，最初计划围绕它安排发布时间。再次，而且或许最为显著的是，我们恰好在 Steam 推出个人日历后发布。哇，这个个人日历为我们做了巨大的工作（特别是这一次纯粹是偶然的幸运）。

从我们的数据可以看出，即便是一个月前我们也并不理想。Nextfest 让我们失望，这似乎已经成为一种需要不断掷骰子的时机（Polygon 评论的演示正是 Nextfest 中的那份演示）。我们一直认为 Combolands 从外观上缺乏吸引力，在社交媒体上也会吃力。它必须通过游玩才能被理解。即便如此，我们也不确定自己能在发布前达到那关键的 10k wishlist 目标。

按我的看法，我们做了三件事帮助了我们：

  1. 我认为我们做了真正好的游戏（事后评价会证实这一点）。我们从一开始就知道 Combolands 能引起人们的共鸣（itch.io 的原型拥有 10 万+ 次浏览），但当我们在 4 月在 Steam 上发布演示时，反响不如预期。我们重新设计了升级系统，让玩家逐步解锁功能而不是一次性全部解锁，并加入了程序生成地图，以在漫长的游玩过程中带来兴奋感和多样性——更多细节请参见我之前的那篇帖子。虽然现在说这似乎有点陈词滥调，但确实一个真正好玩的游戏是独立游戏最重要的营销工具。

  2. 我们花费了很长时间，才弄清楚我们的卖点。理想情况下，最好尽早搞清楚。我们最初的 Combolands 简短描述是“Deckbuilder x Citybuilder”。但后来我们意识到这既不反映游戏实际玩法，也难以吸引注意力。我们转向了“Roguelike Citybuilder”，这个说法不仅更能作为卖点，也让我们对自己正在制作的东西有了更清晰的愿景。我们在 Steam 上把游戏名称改为加入这个副标题。我们还委托了多次关键艺术作品，但都未能准确传达游戏。第一个太普通，第二个让人误以为是 4X 或多人游戏（并且有大量人指责我们使用 AI——我们确实没使用），最终我们决定采用“将游戏内资产以 pleasing 的方式排列并配上 Logo”——类似于 Slots and Daggers。在这里，过于复杂的包装反而伤害了游戏，少即是多。我们多次重写 Steam 简短描述，最终定稿时加入了“mini”这一焦点，与像素艺术风格相契合。我觉得这些都不是完美的，但我们已经接近足以让我们的 Steam 页面设定正确期待，这可能比页面本身更重要。

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  1. 我们进行了一些营销。在我们的情况下，雇佣了 PR 帮助（向 Future Friends 致敬，你们太棒了）。我们两人不太喜欢社交媒体，也不是特别擅长其运作方式。我们的营销思路是尝试各种渠道。我们负责社交媒体，而 FF 负责影响者和媒体推广。感觉就像是在“向虚空尖叫”——这是独立开发者的传统做法。即便有 FF 在帮忙，事情依旧困难，我们获得的关注很少。

*但至关重要的是*，如果没有在这方面付出任何努力，我们根本不可能获得 Polygon 的那篇文章——正如人们常说的“你不投篮就永远投不中”。我们参加了很多节选，数量很多。我知道你应该这样做，但被一次又一次拒绝真的很让人沮丧。好在我们最终进入了一个，Tiny Teams 非常棒。我们在 Polygon 那篇之前把很多希望都寄托在它上面，之后它仅帮助我们发现了新玩家。正如我之前说的，个人日历确实很有用。查看 Steam 流量数据，Tiny Teams 为我们带来约 50 万次曝光，点击率约为 1%。相比之下，个人日历在同一时期的曝光量只有其一半，但访问量翻倍！看来个人日历真的擅长将你的游戏展示给正确的人群。

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我们对 Combolands 的 reception 感到非常激动，也为我们做了的成品感到自豪。希望这篇帖子能帮助别人避免我们走过的那些坑。

谢谢阅读！