1. 一览无余

Wishlist 数字包括活动前后约一周。它们并非仅由现场参观者产生；Steam 活动流量、媒体报道和其他促销活动也可能有助于。

Tokyo Game Show 的数字若加入相关日本媒体报道，可能达到约 400–500，但我们将其单独列出，以免夸大直接展览的成果。

这些数据揭示了一个不愉快的事实：在展览上花费越多，获得的 Wishlist 并不一定成比例增加。

2. gamescom latam — 我们的最佳财务成果

成本：$0 | Wishlists：\~300

我们通过台北游戏展的援助远程参与该活动。组织方几乎负责所有展位安排和推广，我们的主要任务是提供游戏信息和宣传包。

对于一次没有任何成本的活动，获得约 300 个 Wishlist 真是太棒了。

唯一的问题是：我们的游戏最初未出现在活动的 Steam 宣传页面上。台北游戏展帮助我们联系组织方，问题在第一天解决。

不过，我们无法确切确定这些 Wishlist 来源。部分可能来源于线上推广，而非现场参观者。

经验：免费或补贴的远程参与可以带来极高性价比，但参与度有限也意味着对实际效果的了解有限。

3. Busan Indie Connect — 价格亲民，但愿望数低于预期

成本：$900–1,000 | Wishlists：\~150–200

BIC 是我首次亲自参加海外展会。在台北游戏展的帮助下，住宿和部分设备费用得到覆盖，整体费用相对较低。

我们携带了宣传卡片、零食和额外硬件。展位在活动期间大部分时间都被玩家占用，但每天公开日仅获得约 30 个 Wishlist。

起初我感到失望。以往国内活动有时每天产生 100 以上 Wishlist，我原本以为我们的准备不足。

我独自出席，没有聘请翻译、cosplayer 或额外工作人员，这让我思考是否增加投入是否能获得更好结果。

这次行程因恶劣天气取消返航，我花了数小时安排交通、获取保险文件并临时寻找住宿。

积极的一面是，我把台湾小吃分享给其他展商，结识了来自不同国家的开发者。这些个人交往成为我最珍贵的回忆。

经验：在成本较低时，较小的 Wishlist 数量未必是差结果。个人连接的价值也超出即时销售。

4. gamescom 德国 — 曝光更多，成本显著提升

成本：$4,900–5,500 | Wishlists：\~500–600

为德国的 gamescom，我们聘请第三方公司远程参展。

展会费用在展位表现和宣传材料之前就已经很高。我们也未能获得独立的独立游戏区位置。

我们的游戏获得约 500–600 Wishlist，得到超过 40,000 次曝光支持。

起初结果看起来不错。展前我们在一天内获得超过 100 个 Wishlist，展期内超过 200 个，但随后每日增长显著下降，最终降至约 30 个。

我们的代表报告称，试玩站几乎全天候被占用，但这种活动并未转化为同等强度的 Wishlist 增长。

最大的失望是商业网络。尽管我们的代表分发了名片，但我本人不在现场，无法直接向出版商介绍游戏、说明我们的计划或跟进。活动结束后，我们几乎没有收到有意义的商业询盘。

经验：远程参展可以带来曝光，但很难替代开发者本人在商业会议和关系建立中的亲身参与。

5. Tokyo Game Show — 我们最具挑战性的展会

成本：\~$4,600 | Wishlists：\~200（展期内），若计入相关媒体曝光，可能达 400–500

Tokyo Game Show 是我最在意的活动。作为游戏开发者兼资深玩家，亲自参加实属里程碑。

此次我想测试更多准备和投入是否能提升我们的成果。

我们投入了展位布置、本地协助、翻译、cosplay 推广、媒体 outreach 以及印刷广告。台湾贸易推广组织帮助降低了部分费用。

我亲自联系了数十家日语和英文媒体，其中多家发表了关于我们游戏的文章，产生的流量可与展览本身媲美。

这部分是我们策略中相对成功的部分。

不太成功的实验是广告。

我在官方活动指南书上购买了一页全彩广告，费用约 JPY 165,000（约合 US$1,100）。尽管预计发行数量达数千份，我们当天仅获得约 30 个现场 Wishlist，每天保持不变。

我们无法可靠地区分指南书导流的 Wishlist 与展位二维码扫描的 Wishlist，因此无法明确计算广告的投资回报。总体结果令人失望。

商业网络更有收获。

我们结识了记者、海外活动组织者、本地化与营销服务提供商以及其他行业人士。多位同事向我们介绍了本地化或服务机会，这些在台湾难以自行发现。

随后，台风在展览最后一天扰乱了我们的返回行程。

看来不可预测的天气已成为我们国际展览策略的常见特征。

经验：广告和现场人流并不必然转化为 Wishlist 增长。但媒体关系和行业连接可能带来难以量化的长期价值。

6. 四场国际展会后的五条观察

经过对四场活动结果的比较，我发现了几个值得分享的模式。其中一些是反复观察到的，另一些则是仅供假设、尚未得到确认的假说。

1. 与主要展览同步参加 Steam 节可能并不总能带来预期的额外流量。

在 Tokyo Game Show 期间，我们还参加了 Steam 的团队制 RPG 节。

根据我们之前在 Steam 节的经验，我原本期望获得数万次曝光以及约 200–300 个额外 Wishlist。

实际结果却远低于预期。

一种可能是时间与 Tokyo Game Show 重叠，导致我们的游戏流量本身已经低于预期，两个活动的曝光来源并不独立，导致节的可见性受到影响。

另一种可能是我们的 Steam 商店页面未能清晰传达团队制 RPG 的玩法，使得浏览该节的玩家对游戏兴趣不高。

我只有这一次此类经验，无法确定哪种解释更准确，或是否有其他因素。

2. Steam 的展览流量可能受展前两周的外部推广影响。

这是基于观察而非确认的假设，关于 Steam 推荐系统的具体机制仍不明。

在 gamescom 德国展之前的两周，我积极发布新闻稿并联系媒体，这段时期也伴随相对强劲的 Wishlist 增长和曝光。

而在 Tokyo Game Show 前，我进行的额外新闻推广相对较少，因为许多目标媒体在此之前已被联系。

两者的 Wishlist 结果差异让我怀疑，Steam 与会期间的可见性是否部分受展前外部关注度影响。

当然，相关性不等于因果。活动受众、竞争对手、商店页面表现及其他促销活动也可能解释此现象。

尽管如此，这让我重新审视在展会前建立势头的重要性，而非仅依赖展会本身产生曝光。

3. 我们的实体展位可能存在每日转化上限。

在多场展会中，我们现场获得的 Wishlist 增长往往集中在每天 20–30 个左右。

回顾展位活动，我们每天大约接待 30–50 次试玩玩家，并分发约 500 张宣传卡片。

如果展位布局、工作人员配置、试玩时长和宣传方式保持一致，我们的每日转化能力可能也相对固定。

这并不意味着 20–30 Wishlist 是所有独立展位的普遍上限，只是我们自身设置的一个模式。

要突破此水平，或许需要改变玩家与展位互动的方式，而非单纯增加展位费用或广告投入。

4. 在展位显眼位置展示的 Steam 二维码转化率高于印在宣传卡片上的二维码。

我们观察到，玩家在现场直接扫描展位上的二维码进入 Steam 页面并加入 Wishlist 的概率更高。

而印在宣传卡片上的二维码效果较差。

可能的解释是：站在展位上的玩家已经对游戏产生兴趣，能即时行动；而拿到卡片的玩家可能会把卡片放置一旁，随后忘记或延迟行动。

但我们通常同时展示了两种二维码，无法单独评估各自的转化率。

因此，我将此视为实践观察，而非控制实验。

5. Steam 商店页面语言和登录状态可能创造意想不到的转化障碍。

这是我在此期间发现的最令人沮丧的发现之一。

我注意到，扫描我们的 Steam 二维码可能导向 Traditional Chinese 版的商店页面，当用户未登录 Steam 时。对于国际玩家来说，这增加了不必要的障碍。

即使在 Steam 界面的细微语言差异也会影响玩家快速找到 Wishlist 按钮的难易程度。当有人在拥挤的展位上产生一点困惑，就足以让他们放弃添加Wishlist 的过程。

我在展览中途才发现此问题，因为看到玩家因语言或登录状态的困惑而放弃添加。

这提醒我，二维码并不等同于零摩擦的转化工具。开发者在参加国际活动前，应在不同设备、语言和登录状态下完整测试整个流程。

7. 我们还会再次参加吗？

在花费了如此多的金钱、经历复杂的准备、航班取消和台风后，有人问我是否后悔参加。

sorprprisingly，我的答案几乎是“不后悔”。

我们动用了当时可得的信息和资源，做了所能做的。虽然结果并非总佳，但我们获得了若干若非在国内即可学到的经验。

如果我们仅以获取 Steam Wishlist 为唯一目标，则部分展会的财务投入难以 justify。

但作为首次独立游戏制作人，我也希望了解国际行业、结识人士并亲身感受这些活动。

这并不意味着每一笔费用都值得，只是展会的价值取决于你的目标是什么。

希望这些数据能帮助其他独立开发者更明智地决定是否在海外展会上参展，以及愿意投入多少成本。

如果你曾在国际游戏展上参展，我很想听听你的成本与 Wishlist 结果如何，以便我们可以相互比较。