我们在PAX的Indie Incubator展区展示了游戏，周末期间愿望单从0涨到了700！如果让我重新来过，以下是我会做的一切 + 每项需要多少精力（🟢 = 简单，🟡 = 中等，🔴 = 困难）：

概要

  1. 在销售流程初期就要求特定的展位位置（但别太早，以免抢走最好的位置）
  2. 温和地坚持让大家现在就加愿望单，而不是回家再加
  3. 给人们提供不用试玩也能加愿望单的方式
  4. 在展位布置灯光和音乐

展位

  1. 搭建 (🔴) —— 我们在搭建上花了很多心思，因为觉得有趣：8英尺高的结构、仿砖墙的乙烯基材料来模仿游戏风格、3D打印的Brewhaha主题灯柱等。尤其是屋顶，让氛围感十足。如果能找到简便方法加个屋顶，我觉得很值得（比如用独立立柱 + 黑色桌布做天花板 + 圣诞树灯透过桌布照射）。我觉得搭建确实吸引了不少人来我们的展位，但工作量巨大。
  2. 灯光 (🟢) —— 向上照射灯也为我们的展位增色不少，尤其是PAX关掉了大部分主灯。我觉得额外灯光效果显著（向上灯、LED灯、 fairy lights等）。
  3. 音乐与音效 (🟢) —— 我们的声音设置是：1个音箱播放音乐循环，2个小音箱播放左右电视的音效。这样效果不错，而且播放音乐有很大不同。我觉得在展位播放音乐效果很好。
  4. 位置 (🟢) —— 直到PAX团队分配完位置后我才要求特定位置。如果能有个显眼的角落位置会更好。以后我会在最初与销售团队沟通时就要求特定的位置。
  5. 布置 (🟢) —— Indie Incubator区域非常拥挤。最大的原因是大家都挤在一起。第二大原因是许多展位把桌子放在指定区域的前端。如果那样做，就会在身后留下死空间，玩家只能坐在过道/走道上。我建议把展位/桌子拉到区域的后方，为玩家腾出空间。 这对他们来说会舒服得多。

行动号召

  1. 玩后的行动号召 (🟡) —— 你的目标应该是让玩家当场就完成你的行动号召。我会尽一切努力（不粗鲁或强硬）让他们现在加愿望单，而不是回家再加。 我们的流程是：
  2. 玩完后，送他们去给奖品的人那里领取奖品
  3. 发奖人直接问他们是否愿意将游戏加入愿望单
  4. 如果愿意，他们就能像游戏中的老鼠一样伸手进袋子里抽取奖品
    1. 他们可能没登录Steam、信号不好，或者找借口说晚点加——友善地提供帮助，让他们现在就能加，从而获得奖品
    2. 如果他们坚持晚点加：给他们一个小小的奖品和一张小Brewhaha卡片，并说希望这能帮你回家后想起来
  5. 如果他们玩得很开心，邀请他们加入私人Discord
  6. 不试玩的行动号召 (🟢) —— 我们还意识到，人们即使不坐下试玩也会加愿望单，尤其是有奖励时。下次我打算放一个大大的标志和二维码来鼓励这一点。给感兴趣的玩家提供一种不需要与你或游戏互动就能加愿望单的方式是很好的。
  7. 链接 (🟢) —— 有时人们很难找到Steam上的愿望单按钮。在你的Steam链接末尾加上#game_area_purchase会自动滚动到愿望单按钮区域。
  8. UTM (🟢) —— 你可以在链接中添加UTM分析，从而了解流量来源。这很有趣且易于设置。在二维码中添加UTM分析能提供一些有用的数据。

PAX现场营销

  1. 吉祥物服装 (🔴) —— 我们的裁缝朋友为我们做了一个游戏中老鼠的吉祥物。这只老鼠让很多人开心，我们也很高兴能永久拥有它，但我不会推荐为了PAX制作吉祥物。有太多其他事情要操心了。
  2. 小礼物 (🟡) —— 老鼠会偶尔在PAX场地上走动，分发小饰品 + 一张卡片，上面写着“在Brewhaha展位找我”。有时人们会回赠我们东西（比如一小块塑料奶酪！）。这非常可爱有趣。如果人手充裕，离开展位推销展位会有帮助（但别烦人或咄咄逼人；人们已经过度刺激了）
  3. 任务 (🔴) —— 我们让完成试玩的玩家进行一个现实任务：在后巷与老鼠见面以找到“真正的奶酪”。当他们到达时，我们真的给了他们奶酪 + 一个Discord角色，该角色会在游戏发布时获得游戏内装饰品。这太棒了，完成任务的人说这感觉像最好的“老派PAX”。不过设置和执行起来工作量很大。
  4. 媒体与内容创作者 (🔴) —— 我不知道如何吸引媒体来你的展位。我发邮件给了PAX提供的所有媒体名单上的人，只得到了少数回应，但总的来说这是一个大机会，我们没能做好。我很希望得到关于如何让媒体和内容创作者关注未成名游戏的建议。

Steam

  1. Steam PAX页面 (🟡) —— 我们还没准备好制作Steam页面，但不想失去在PAX展出带来的免费曝光机会。我们匆忙在三周内拼凑出页面，很高兴这么做了。一半的愿望单来自Steam。没有Steam页面我不会去参加PAX。 关于素材，我们用了这个表格找胶囊图艺术家，让朋友制作了预告片，其余部分遵循了Chris Z的建议。我们的Steam页面结果如下：https://store.steampowered.com/app/4721070/Brewhaha/
  2. 直播 (🟡) —— 据说如果直播，你的游戏会出现在PAX Steam活动首页。我们设置了几次直播，但效果甚微。可能是因为WiFi质量差，不确定。如果大家有在PAX设置好又便宜的WiFi的建议，我很想听听。我不会在直播上浪费时间，除非有好的WiFi。

乐趣

  1. 乐趣 (🟡) —— 这有点老套，但记住PAX对你来说也应该是好玩的。享受时光！ 你在向世界展示你的游戏！你的梦想正在实现！而且，如果你玩得开心，玩家也会更被你的游戏吸引。

明年见！