你好。福克斯在这里。 我只是一个游戏开发者，我有争议的观点。 您可能还记得我从前的一则PSA：https://www.reddit.com/r/gamedev/comments/1gb635d/psa_most_publishers_for_marketing_are_pretty_much/ 今天，我想谈论一些我和其他开发者讨论了几个月的东西。 包装...并不是你想象的那么好。 如果你是Chriz Z和他的营销博客的粉丝 - 那么你可能也会从这个博客中认识我，讽刺的是，我以前曾经赞扬包装并推荐大家都这样做：https://howtomarketagame.com/2022/12/14/bundling-is-giving/ 但，这是旧的我。 我是天真的我。 我在哪里，正是大多数开发者现在在哪里，而且我不责备你。 有两个主要问题。 让我解释一下。 tl,dr; complete-the-set风格的包装在2个游戏上风险会损失你钱。 有些开发者在寻找新游戏来参与寄生虫式的包装实践，其中他们的包装在其他游戏的商店页面上显示，但不是自己的，所以他们能获得最大利益，而你什么也得不到（甚至会损失钱）。 # 1. 你实际上可以通过包装损失钱。 原谅我如果我表现得像在说教。 语气在文本中会丢失，而且这不是我的意图。 但是，你知道有两种包装风格吗？ 有一个“完成集”包装， 如果你已经拥有一个游戏，那么你仍然可以通过包装折扣购买其他游戏。 然后有一个“必须同时购买”的包装，只有当你不拥有任何包装中的游戏时，包装才有意义。 我会经常提到这些。 为方便起见，让我们称它们为CTS（完成集）和MBT（必须同时购买）包装。 当你制作一个包装时，默认选项是CTS。 这会在后面很重要。 你还需要输入一些包装折扣。 我不知道这是否是必须的，但这似乎很合理，人们大多会这样做，可能是10%或15%、20%的折扣，如果通过包装购买。 这听起来很合理，对吧？ 鼓励人们购买多个游戏，可能他们之前只会购买1个。 这就是好商业做法。 这里才是问题的开始。 大多数情况下，你是与仅有另一个游戏的开发者合作的。 就是这样。 包装包含两个游戏，它是一个CTS风格的包装。 这很常见，我怀疑这是因为这是默认选项。 问题是，当包装中只有一个游戏时，人们仍然可以购买包装，包括包装折扣。 我相信折扣会减少，但它仍然会存在某种形式。 但是，请问自己这个问题。 当你与另一个游戏合作时，你的意图是帮助推动两个游戏的销售吗？ 我希望答案是是的，但这只有当有人购买包装中的两个游戏时才有意义。 因此，我提出这个问题 - 为什么你会使用CTS，当人们更有可能通过这种方法获得单个游戏的折扣时，而MBT的存在保证每个包装销售都是你想要的（两个游戏被卖出）？ “但是，福克斯，当我检查我的包装销售时，我发现CTS包装做得很好” - 这是核心问题。 这是所有邪恶的根源。 这是大多数混淆的来源。 这个收入数字包括在包装中购买了你的游戏时的销售额。 大多数人可能正在通过这种方式购买你的游戏，获得额外的折扣。 这个收入数字实际上是一个对你可能损失的钱的内部看法。 假设这是“大多数”游戏，似乎很傲慢。 Valve非常友善。如果你制作了一个比基础游戏价格便宜的包装，那么这个包装将获得自己的特殊插槽，直接在你的购买按钮上。 如果消费者错过了它，没关系，如果他们尝试购买游戏，Valve就会在亮黄色文本中警告他们，告诉他们可以通过购买包装获得更便宜的游戏。这是一个按钮按下就能实现的变化。 现在，想象一下，你是这些游戏之一，已经有50+个CTS包装。 这是一个潜在的损失收入的很多入口。 尤其是，当Steam只显示3个包装时（第四个包装只有当它比购买你的游戏更便宜时才会显示，这对于其他游戏在包装中没有意义，这意味着他们可能已经拥有其他游戏，并且只在包装折扣上购买你的游戏）。 “如果人们购买包装而不拥有每个游戏，这会弥补它” - 也许。 这个问题变得复杂，我会在后面解释这个问题。 但是，为什么你不仅仅使用MBT风格的包装，避免损失的风险呢？ 我说这会损失钱，但我承认有一些人乐意这样做，因为他们实际上希望他们的游戏永远折扣，所以他们愿意承受这种情况。 逻辑是，折扣仅仅是几%的购买价格，为了说服犹豫不决的人。 我不相信这一点。 Steam最大的问题不是让人们购买你的游戏，而是让他们知道它存在。 你还在将折扣应用于比仅仅说服犹豫不决的人更多的人。 它还应用于那些原本就打算购买你的游戏的人，所以很难确定这种折扣是否有意义。 不过，这也算不上什么坏事。 # 2. 有些开发者正在滥用包装，利用你的弱点。 这似乎是尤其流行在YouTube游戏开发者圈子里，我不知道为什么。 我不会提名名字，但我想欢迎你进入了一个叫做寄生虫式包装的美妙世界。 这个世界里的人会告诉你他们在做你一个优惠，并且你会获得利益，但他们会忽略他们实际上在获得最大利益的部分。 这是发生了什么：你可能会被一些开发者联系到，他们制作了一款略微流行的游戏来你的发布。 他们会提议与你合作，似乎这是一个好主意。 问题是...他们已经这样做了很多其他游戏。 他们的包装会显示在你的商店页面上，但不会显示在他们的页面上。 每个包装销售都是通过你的页面实现的，而不是他们的。 你给他们额外的流量和销售额。 他们给你什么？ 这公平吗？ 这是你当时被联系到的开发者告诉你这会帮助你时，你想的吗？ 为什么他们会联系你说这会帮助你，但实际上他们只是让你免费宣传他们的游戏？ 这就是寄生虫式包装，某些开发者经常这样做。 他们这样做是因为它有效。 它会帮助推动他们的游戏的流量和销售额。 不是你的游戏。 从来都不是你的游戏。 这很糟糕的是，他们经常会在CTS风格的包装中做这些，因为这是传统。 因为人们更有可能拥有流行游戏，而不是你的新游戏，所以你可能实际上是在损失钱。 “是的，但如果他们有60个CTS包装，他们也不会损失钱” - 没有人说他们很聪明，但通过这种方式，他们会获得更多的流量和销售额。 这是误导和剥削。 你被骗了。 你被骗了，因为你的3个商店页面很宝贵。 你可以通过聪明地与同时发布的游戏合作，或者与你的游戏合作来获得大量收入。 与20、30、40、50个包装的开发者合作是浪费机会。 这不会帮助你几乎像你想的那样。 你已经发布过一个游戏吗？ 检查一下你的包装。 有多少是实际上只是一种单向广告？ 这是你想要的吗？ okay，好好考虑一下。 “超大游戏，赚了数百万美元，也在20+个包装中” - 这个说法是公平的，但也可能是因为他们不在乎，而且根本没想过任何这一切。 如果你与某人合作，坚持让双方的包装都显示在顶部3个包装中。如果这不发生，或者停止，离开包装。 包装应该帮助双方。 不仅仅是其中一方。 可惜我自己也不是完全免疫于这种情况。 我的最新游戏项目的亚洲出版商要求我与他们合作20+个包装，但我至少让他们同意使用MBT包装，所以不会有人损失钱。 编辑：我忘了提到，如果你与自己的游戏合作，我认为CTS是完全由你决定的。 我这样做是因为我把它当作一种忠诚折扣。 作为对购买我的前游戏的感谢，你可以获得我的新游戏的额外折扣。 这种感觉。 如果你与超过2个游戏合作，CTS也更有意义。