行业事件的导言：我想分享我在行业内工作几年的想法。希望有些人会发现它有趣。如果不然，自由地不喜欢就好。这次不是为了自我推销，而是为了给刚刚开始建立网络的人提供真实的指导。

像Nordic Game、GIC、DevGamm、Digital Dragons或Gamescom Business这样的游戏行业活动不是传统意义上的会议。是的，有面板和演讲。但是，专业人士出席的真正原因不是编程，而是密度。成百上千的人通过电子邮件难以接触到，突然出现在三天的同一个建筑中。这就是产品。问题是如何正确利用它。

答案取决于你是谁和你需要什么。我的意思是，去详细介绍参与者类型，但首先——格式。因为了解可用的内容是其他一切的基础。

格式，解释得更好

Meet2Match / B2B匹配

这是欧洲游戏行业大多数活动的骨干。Nordic Game、Digital Dragons、GIC、Gamescom Business、A Maze、DevGamm——所有这些活动都运行某种形式的它。基本原理：你创建一个-profile，浏览其他参与者，发送会议请求，匹配，出席一个表格上的指定时间进行20-30分钟的对话。

听起来很简单。在实践中，很多变体都是根据-profile的质量和请求的具体性而来的。

一个差的Meet2Match-profile会说些什么“独立工作室寻求出版商”。一个好的一个会告诉你游戏的类型、平台、当前开发阶段、估计的预算需求、可比的标题和你寻求的出版商类型。一个差的会议请求是一次性发送给系统中的每个出版商。一个好的一个是关于为什么你要联系这个特定公司并且你想讨论什么。做一些研究，写一些个人内容来建立真正的联系。

平台本身会根据活动而变化。Digital Dragons、Nordic Game或Gamescom都使用过多个平台。无论工具是什么，都要充分利用它。大多数人不会填写自己的-profile，哪怕是一个相对完整的-profile也会脱颖而出。我使用数据采集器将所有这些人都放入Google表格中。可以看到公司描述中哪些地方是空白的，并且可以手动检查是否有任何匹配。发现它比点击M2M或其他平台更好，可以过滤出大量的数据来分离所需的线索。

一些战术性的Meet2Match提示，很多人在困难的方式上学习到的

• 提前请求会议。最好的时间段很快就会被占满，受欢迎的出版商或投资者在活动开始之前就可能会将整个日程表都预订。
• 仔细检查你的 Incoming 请求。一些最好的会议我都在与那些联系了我的人而不是相反的情况下。
• 在你的日程中留出缓冲时间。连续8个小时的Meet2Match听起来很有效，但到第五个小时时，你的演讲就像机器人一样重复，并且你什么也没有吸收。留下一些空白。利用它们来放松、从之前的会议中获取笔记，或者进行偶发的对话。
• 在每次会议之后建立一个系统。无论是笔记应用、笔记本还是简单的语音备忘录——你都需要立即捕捉上下文。到了第二天，会议就会变得混乱。“那位赛车游戏的开发者”可能是三种不同的开发者。我个人仍然在努力克服这个问题，试图找到一种更简单、更不浪费时间的方法。对我来说，最有效的方法是使用标签——工作室名称、人名、类型、需求、下一步。

演讲会

• 演讲会比Meet2Match更结构化——通常是开发者在面板前呈现给出版商或投资者的专门跟踪，具有正式的时间限制和调解的问答。一些活动会在这些会话中进行竞争性演讲，赢得一些东西。其他人纯粹是信息性。
• 价值会根据筛选程度而有很大差异。一个好运筛选的演讲会，前筛选的参与者和相关出版商在房间里，是活动中最有价值的事情。一个糟糕的演讲会是尴尬的演讲，出版商不在该类别中，后面是泛泛的反馈。
• 在你申请演讲会之前，先查明谁是评审或在房间里的出版商。如果这个信息不是公开的，请问组织者。“我想确保我的项目与参与者相关”是一个完全合理的问题，任何一个好的活动组织者都会回答。
• 如果你在演讲：时间限制是真的，所以要练习。不练习你的演讲在活动中是像没有准备好的面试一样。您知道即将到来的问题——可能有八个标准的出版商问题，而且您以前都见过它们。准备好它们。

如果你在接收端：你看到的游戏可能不是合适的，但开发者在你面前是真正工作了几个月或几年的真正人。如何在房间里处理自己很重要。

我会在独立开发者部分给出一个具体的故事。

独立开发者展览

中型到大型事件的大多数都有一个展览地面，开发者可以设置一个站点，让人们玩他们的游戏。这与Meet2Match或演讲会结构上是不同的——它是“进来”的形式而不是“出来”的形式。你设置，主持，看到谁来找你。

显而易见的价值是新闻报道和社区建设。然而，对于商业开发目的，展览地面被低估了，因为谁会走过来。寻找游戏的出版商。投资者正在进行一轮地面。平台持有者正在寻找独家或合作伙伴关系。记者可能会写关于你，但也可能不会——他们也可能介绍你给更重要的人。

展览地面上最常见的错误是仅仅将它们视为演示机会，而不是网络机会。有人停下来，玩了五分钟，表现出真正的兴趣——那是一个开始对话的机会。给他们一些东西。知道你的要求是什么。

一个战术性的提示：如果你在展览地面上，一位出版商代表停下来，你可能没有在他们的正式日程表中安排了会议时间。但他们刚刚玩了你的游戏。这是一个温暖的介绍。要求他们的名片并且在正式对话中跟进——“你在展览地面上玩了我的游戏，我想讨论一下具体的事情。”

混合和网络饮酒

每个活动都至少有一次正式的混合活动——通常是在傍晚举行，包括饮酒，站在一百个其他人中，试图记住名字。它们是混乱的，往往很吵，且不适合复杂的对话。

但它们是真正的事件发生的地方。

• 混合活动会剥夺形式化的会议。你不是开发者和出版商在B2B背景下。你是两个人在酒吧。对话开始不同，去不同的方向，往往比正式会议产生的东西更有用。我在一个酒吧里遇到了Kojima Productions的工作室负责人，在等待我的饮料时被我骗成一个来自日本的独立开发者，主要制作行走模拟游戏——这是正确的，如果你想把它想象成这样 :)
• 混合活动的实际方法：不要站在你已经认识的人身边。这很舒适，但也很无用。识别你想和谁交谈的两三个人，到场前就找到他们。并且准备一个一句话的答案——“我正在做什么”——足够让对话继续，但不会太长以至于听起来像是一个演讲。
• 另外：倾听比说话更多。大多数人在混合活动中都想告诉其他人关于他们正在做的事情。被那个真正倾听并且真正关注的人所记住是罕见的，而且是值得的。人们非常喜欢谈论他们的宝贵项目或他们的工作。

后party

后party有两种：官方的，延续了混合活动的形式，但更晚和更吵；以及非官方的，某人的晚餐预约变成了十二个人，某人的私人活动，或者酒吧的所有人都结束了官方活动后聚集在那里。

• 非官方的后party往往更好。它们更小，这意味着对话更深入。它们是自我选择的，这意味着每个人都想在那里。还有一个好处是有更少的人，所以可能更容易接触到不在你的正式日程表中的某个人。去抓住他们！

• 如何找到关于后party的信息？问问别人。“你今晚要做什么？”是一个完全正常的问题在行业活动中。如果你和另一个人在白天有过好对话，请邀请他们参加晚餐。游戏行业依赖于真实的人际关系，且这些关系更常常是在正式会议之外通过食物和饮料建立起来的。它是一种文化现象——很多重要的事件和决定是在食物和饮酒的半正式环境中做出的。在我的婚礼上，一位客人在等待使用卫生间时做出了价值一百万美元的交易。您永远不知道！

• 一个关于耐力的提示：你不必参加所有的活动。活动的第二天，某些人已经筋疲力尽了。一个星期四晚上的糟糕后party会影响星期五。了解你的极限，并且在它上面使用你的能量。另一方面，如果你看到某个人想和你成为朋友，或者想在未来保持他们更好的机会，请带他们一杯咖啡，问他们是否还活着，或者称赞他们的卡拉OK技能。要成为人。

面板，演讲和关键演讲

大多数专业人士会将这些视为会议之间的休息。很好，但有一个网络的角度值得考虑。

在面板之前，你通常知道坐在你身边的人是谁——你可以看到他们的标签。如果某个人你一直试图接触到的人也坐在同一排，那是一个低压力的时刻可以介绍自己。在面板之后，演讲者通常在下一个会议之前可用十到十五分钟。大多数人在活动中会看到演讲者是无法接触到的。他们并不是。“我想你对X的说法很有趣——我有一个稍微不同的看法来自我的经验Y”是一个开场白，而不是中断。

演讲本身也可以告诉你一些东西。出版商代表如何框定他们所遇到的挑战会告诉你很多关于他们正在寻找什么。平台持有者的关键演讲关于他们正在投资的东西会告诉你他们想要什么。好听众会记录笔记。伟大的听众会记录笔记，并且会想知道是什么在背后。

如果你是一个独立开发者

我想直接地说一些事情：作为一个独立开发者，特别是第一次参加活动，感到胆怯是正常的。你周围的人似乎都知道每个人，使用行业术语，拥有满满的会议日程，而你只是希望有人会回应你的请求。

这个感觉是正常的。并且它会变得更好——但只有你自己在这样的情况下。

在活动之前

• 你的工作在你上飞机之前就开始了。研究参加活动的出版商。不是所有的出版商——那些出版过像你的游戏一样的出版商。看看他们最近的发行物，发布商的声明，关于他们寻找的内容。建立一个短列表，五到十个公司，寻找真正的匹配。
• 发送针对性的会议请求。关于你的游戏的一句话。关于为什么你要联系他们的一个句子。一个清晰的要求——“我想展示给你演示并且得到你的反馈”比“我想讨论潜在的合作伙伴关系”要好。
• 准备你的材料。一个短的演讲幻灯片（十张幻灯片以内）。如果你有一个可玩的演示，带上它——在你控制的笔记本电脑上，而不是一个你希望他们点击的链接上。一个简短的一页纸的事实表格，包含关键信息。带一些留下来的材料，包含你的联系方式。
• 并且准备你的口头演讲。练习它。不是在你的脑海中练习——在你的口头中练习，尽可能地和另一个人一起。第一次说“我们的游戏是像Expedition 33和Cyberpunk的混合，设置在冷战时期的波兰”会听起来很奇怪。到第五次时，它会听起来很自然。希望到那时，你的口头演讲会听起来很自然。

在会议中

独立开发者在出版商会议中最常见的错误是说太多。你有20分钟。出版商需要在前五分钟内理解游戏。第十分钟你还在设置背景时，你已经失去了他们。

• 带一个引子。类型、平台、可比标题、是什么使它不同、当前阶段、你寻求什么。然后展示演示或幻灯片。只选一个。展示演示可能不会留出时间来展示幻灯片。如果你首先展示演示，幻灯片可以发送给他们——他们已经知道游戏是什么了。然后问他们有没有问题。
• 注意出版商的提问。他们提出的问题会告诉你什么是他们关心的。如果他们立即问关于盈利，说明他们的模型是这样子的。如果他们问关于团队大小和是否有过发布经验，说明他们是在评估风险。如果他们问关于故事和世界，说明他们关心叙事。这些是信号，你可以使用它们来调整对话。
• 当一个会议没有按照你希望的方式进行时——并且一些不会—— 不要让它变成一个尴尬的沉默和礼貌的点头。直接问：“这可能不是一个合适的匹配——可以问问你是什么在缺乏？”这个问题会给你有用的信息。它也会表明成熟，这些出版商会记住。

在任何会议结束时，甚至是一个糟糕的会议，都问两个问题。“你需要什么样的变化才能让这个项目对你有吸引力？”和——如果感觉合适的话——“在这个活动上，有没有人你想和我交谈？”第二个问题更有价值。一个来自他们信任的人的温暖介绍是价值十个冷门会议请求。

我想告诉你一个具体的故事，因为我认为它很好地展示了如何接近这些情况。

当我在出版商一面时，我参加了很多演讲会。大多数开发者独自前来，或者带着一个同事。有一次，一位年轻的开发者带着他的游戏和他的父亲来到。

父亲经营了自己的业务，跟游戏无关。他显然是来支持他的儿子，可能是因为儿子害怕，可能是因为父亲想了解儿子在做什么。父亲在整个演讲期间都静静地坐在那里，注视着，听着。

演讲结束后，我们对游戏进行了讨论，儿子尝试了处理问题。父亲说话了。他给儿子从纯粹的商业角度提供了反馈——关于演讲的结构、关于如何处理异议、关于要求是什么和是否清楚。这个年轻开发者写下了所有内容。不是在他的手机上——而是在一个真正的笔记本上。他问了更多的问题。感谢了我们双方。离开了。

他没有签订协议。然而，他离开了那个房间带着更多的有用、可操作的信息，甚至比十个会议中的大多数开发者都多。因为他真诚地开放于反馈，直接地要求，并且收到了它而没有变得防御。

这种态度——“我来学习的数量与我来关闭的数量一样多”——是第一次几个活动的正确框架。也许是更长时间。

独立开发者展览

如果你有一个可玩的演示，尽可能地在活动中获得一个展览地面。如果你主要是为了商业会议。

展览地面会让你在没有你的会议日程中的人面前。它会让你有一个可以指向的人——“来玩一下吧，后面左边的站台三”。它会让新闻记者有一个容易的方式来报道你。它会让你得到真正、未经滤过的反应，从陌生人那里——这是它自己的市场研究形式。它也是一个免费的QA。不能够强调多少次我回到公司时，带着几个案例来重现并且修复。

站在你的站点，而不是站在后面。与经过的人保持眼神接触。“你想试试吗？”就足够了。有些人会说不。很多人会说是。那些玩了超过一分钟并且开始询问的人是值得与他们进行更深入对话的人。

后party作为一个独立开发者

去参加它们。即使你很疲倦。特别是当你的日程安排很轻松时。

正式会议结构会对小型开发者造成不利影响。拥有完整日程表的出版商可能不会为你安排Meet2Match时间。但是他们会在混合活动中。他们会在后party中。一个开始“我之前在展览地面上演讲了Expedition 33和Cyberpunk的混合游戏”的对话与一个冷门会议请求相比是完全不同的对话。

如果你是一个中型或AAA开发者

你的活动经验与独立开发者大不相同。很可能你已经签订了出版商协议，或者你正在寻找一个。你的价值在于走廊。与平台持有者吃晚餐，谈论你可能会与他们合作的潜在项目。与业务发展负责人吃晚餐，谈论你可能会与他们合作的潜在项目。面板中你终于遇到了你只通过电子邮件联系过的人。

你真正要做的事情

• 关系维护。游戏行业是一个非常小的核心。同样的几百人每年都参加Nordic Game、Gamescom、GIC和Digital Dragons。保持这些关系温暖——不仅是在你需要什么的时候，而是持续地——这就是真正的网络活动的意义。
• 竞争性情报。哪些游戏在展览地面上受到关注？哪些出版商似乎有很多会议和哪些似乎很安静？谁正在积极招聘，什么角色？谁今年没有参加活动？所有这些都是信号。
• 平台关系。如果你有游戏在console平台上，活动就是你维持这些关系的地方。平台持有者代表往往比通过正常渠道更容易接触到。利用这个机会。
• 人才招募。中型到大型工作室总是寻找人才。行业活动中充满了才华横溢的人，正在寻找新的机会，或者不满于他们的当前工作室。没有必要表现得很刻薄——只是保持你的眼睛开放，保持你的对话真诚。我自己就是在活动中遇到我的上司的，简单地在LinkedIn上跟进了一份工作就得到了角色。

你不应该做的事情

• 不要花整个活动时间只与你已经认识的人说话。这很舒适，但也很无用。
• 不要跳过非正式的格式，因为你的日程表满了正式的会议。最好的情报来自非结构化的对话，而不是预定的会议。
• 不要对年轻开发者或第一次参加活动的人视而不见。他们可能正在做你在三年后想合作的项目。他们的助理可能会成为五年后的一位高级生产负责人。对人一致，根据他们当前的状态而不是根据他们的当前状态。

如果你是一个出版商

你是活动中最受欢迎的人。每个开发者都想和你见面。你的Meet2Match时间会被完全占满，并且你会收到来自没有进行基本研究的人的请求。到活动的第二天，你会感到筋疲力尽，并且你的演讲接收能力会下降得很快。

以下是出版商在活动中表现良好的行为：

管理你的日程

• 做出明智的决定。是的，你的日程表会很满——但满的是正确的会议还是满的是任何申请的人？这很重要。花时间在活动开始前浏览进入请求，并且优先考虑那些看起来像真正匹配的人。礼貌但清晰地拒绝那些不合适的请求。
• 在你的日程表中留出真正的休息。不是“在不同的桌子上吃午餐和和不同的人说话”。真正的休息——你会在会议中更好地与人交谈。

在会议中

• 倾听之前评估。让开发者展示游戏之前，不要形成结论。有多少个出版商在会议开始前就已经决定“不”了，花了十八分钟等待它结束，听起来很尴尬。即使你知道这不是一个匹配，会议已经开始了——请参与其中。
• 尽早诚实。如果你在前五分钟就看出这个不是一个匹配，说明如此。 “我看这个是一个精心制作的项目，但我们现在不在寻找这个类型的游戏”是一个完整的句子。它尊严地对待开发者的时间和你的时间。它比让他们演讲二十分钟给一个不感兴趣的出版商要温和得多。更好的是道歉，并且可能建议另一个公司，并且早点离开，跟早点拒绝和说不比。
• 给出具体的反馈。 “不对我们”是一个句子，而不是一个句子。为什么？什么需要改变？是项目本身，还是时间，还是团队，还是开发阶段？具体的反馈是有价值的。泛泛的反馈是噪音。给出反馈时，不要带有自大的态度。你已经看过一百个游戏这个周末。他们花了两年时间来做这个。权力差距是真实的。利用它来帮助，而不是表演。

另一个关于反馈的提示：给出反馈时不要带有自大的态度。你已经看过一百个游戏这个周末。他们花了两年时间来做这个。权力差距是真实的。利用它来帮助，而不是表演。

长期思维

开发者今天拒绝你的游戏可能会在四年内做出一个了不起的项目。你如何对待他们会影响他们是否将来会来找你。出版商以公平、诚实和尊严对待那些被拒绝的开发者的人会得到最好的项目。这不是一个意外。

你的名声是在活动中会议接会议之间逐渐建立起来的。人们会谈论你。游戏行业有很长的记忆。并且你不是那么神秘。不要成为那种只想和每个人拍照的人，但我们都知道他几年来没有做出任何事情。

如果你是一个投资者

几乎所有关于出版商的提示都适用于投资者。您正在评估交易，管理您的日程表，并且您在大多数情况下都有权力。

以下是投资者在活动中表现良好的行为：

• 清晰地说明你实际上投资了什么。有多少个投资者会议开始时，开发者会花费第十分钟来试图确定这个人是否投资游戏，或者在什么阶段，或者什么类型的票。有一个清晰的和可访问的-profile。说明你的理念。它会节省每个人时间。
• 拒绝的决定也是一种服务。一个清晰、早期、诚实的“这个不适合我们的基金，因为X”是对开发者的有用的。他们可以将你从他们的列表中移除，并且更快地转移到正确的投资者身上。拖延一个你知道不会有结果的过程不是仁慈——这是你自己的舒适管理在你身上，并且会让你在之后收到无数的电子邮件。

• 放弃表演。有些投资者在活动中似乎更关心被看到而不是真正进行交易。他们会提起基金的名字，使用术语，会让开发者感到应该感激他们的注意力。任何经历过足够长时间的人都会对此感到失望。投资者我见过做出最有趣的交易的，是那些问简单问题，听从，并且对开发者真诚的人。

• 给予真实的东西。如果一个游戏不适合你，但你有特定的专长——在市场定位中，在筹资中，在特定平台或类型的游戏中——提供它。一个或两个具体的观察来自经验丰富的人会花费你五分钟，并且会真正改变开发者对他们项目的看法。你的名声是通过这样的方式建立起来的，而不是通过短期的优势。

如果你是一个服务提供商——PR、推广营销、QA、本地化、合作开发

你在大多数行业活动中处于一个结构上不利的位置，并且值得诚实地承认。

大多数网络活动的形式都是围绕开发者与出版商或开发者与投资者的关系。作为PR机构、推广营销公司、QA公司或本地化公司，你们的正式结构往往不会为你有利。Meet2Match-profile优化了开发者寻找出版商的需求。演讲会不是为你准备的。

展览地面是相当复杂的，并且我有我的经验。一个项目寻求出版商时可能会意识到拥有15万个愿望列表意味着他们更应该自行出版并且雇佣一个代理公司。拿张名片，问他们何时发布，后续跟进3-6个月，问他们是否有更新（检查他们的Steam页面之前——也许那里仍然没有出版商）。

你的活动是非正式的。

实际上有效的东西

• 在对话中表现出真正的有用性，而不是在商业上有用之前。作为推广营销公司，你们有一个关于市场营销的看法。作为PR机构，你们有一个关于新闻报道的看法。作为QA公司，你们有一个关于QA的看法。作为本地化公司，你们有一个关于本地化的看法。不要只给出资料——给出真正的东西。
• 人们会雇佣那些他们信任的人。信任是通过展示有用的知识而建立起来的，而不是通过给出资料包。

• 在混合活动中，办公室

• 如果正式的格式不适合你，非正式的格式是你的办公室。混合、后party、晚餐、午餐前的咖啡队——这些是你建立关系的场所。这些是你建立关系的场所。这些是你建立关系的场所。这些是你建立关系的场所。

• 酒吧有它的特点。你不在这里为了销售什么。你的目标是和正确的人进行对话，以便当他们需要推广营销时，你的名字会被提到。
• 不要在活动中以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服务为主。不要以你的服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