作为一个独立开发者，两周前我发布了Pip King，一款实时多人背gammon游戏（React Native + Expo）。分享一下我开发的真实情况，结尾是我的一个真正的问题。

数据：\~2000次下载，1255个活跃用户，\~15分钟平均游戏时间，稳定的\~26%周一留存率。用户参与度不错。但是，问题来了。

土耳其人占领了。 我在谷歌广告上投放了广告，土耳其人通过自然流量成为我的用户中78%。在土耳其，背gammon（tavla）非常流行。对于用户量的增长很好，但这也带来了一个问题，即营利困难。

我的内购收入基本为零。 2,000+用户中，只有5个人进行了内购（其中3个来自一个富翁）。土耳其用户主要不购买金币包，localized价格显示的价格让人感到震惊——$2.99的入门包显示为₺159，这是土耳其人每天工资的可观部分。我的实际收入引擎是奖励广告（eCPM \~$5.60，令人惊讶地健康），而不是内购。

我已经诊断出以下几点：

  • 我的金币经济过度补贴。一个用户每天观看10个奖励广告可以获得\~2,250个金币，包括每日奖励，幸运轮，赢得奖励。他们可以几乎免费玩，所以没有购买的压力。

  • 我们发现一个奖励广告的bug会授予0个金币，破坏了信任。修复了它，完成率从12跃至175。

  • 我的付费墙CTA层次结构实际上训练用户不购买——“观看广告”按钮是金色并闪烁的，而“购买金币”的按钮是弱的次要轮廓。

以下是我的困境和我希望得到的帮助：

对于一个免费游戏，收入主要来自低收入人群，广告明显优于内购的情况下，如何最大化内购而不破坏95%不会购买的人的体验？

具体来说：

  • 是否值得调整金币经济以创造购买压力，知道这会让免费用户失去信心，仅通过广告来赚钱？

  • 如何识别并培养那些不会购买的人的“鲸鱼”，而不让其他人感到烦恼？

  • 有没有成功运营混合（广告为主，鲸鱼为内购）的人群的案例？什么实际上推动了needle？

  • 或者，诚实地说，答案就是“接受这是一个广告游戏，停止追求内购”？

我更愿意听到真实的反馈，而不是鼓励。那么，你会做什么？