柯氏库的实际运营利润中,大部分不来自货架上的产品。它来自会员费。零售业务故意保持极薄的利润边缘。他们只在产品上打上标价,以便在开店和移动库存时能够弥补成本。
会员费才是真正的钱来源。几乎纯利润,因为发放会员卡的成本几乎为零。一旦你支付了年度费用,柯氏库的动力就是给你最好的价格,让你续费。这就是为什么热狗仍然是1.50美元,烤鸡仍然是4.99美元。这些并不是传统意义上的亏损产品,而是续费保险。
这个模型创造了一个螺旋式增长。低价推动会员增长。更多的会员意味着与供应商的购买力更强。更强的购买力意味着更低的价格。更低的价格推动更多的会员增长。续费率在美国超过了90%。
第三季度刚刚公布,同店销售额增长了9.8%。这对于一个成熟的零售商来说是一个巨大的数字,尤其是在消费者认为自己被拉得太长的环境下。会员基础继续增长,续费率几乎不动。
柯氏库的唯一真正的批评是几乎从来不便宜。市场对这个业务非常了解,价格也按照这个标准。问题是,像这样的股票,人们通常不是问这个业务是否好,而是你是否愿意支付质量所要求的溢价。
人们在这个业务的估值上怎么想?
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